Все очень просто. Я предприниматель, а тебе я предлагаю свой опыт и знания.
Знаю, ты сейчас думаешь: «ну и с чего мне доверять тебе, очередной инфоцыганенок?».
Я могу написать про опыт работы 8 лет, количество клиентов, оборот моего агентства и.т.д.
Но это все пустые слова, давай я лучше расскажу историю.
____
Залетел в интернет-движуху еще в 2014 году, на позицию стажера сео-специалиста в совсем небольшую региональную веб-студию.
Прикинь, я так хотел там работать, что предложил первый месяц поработать бесплатно, чтобы получить знания!
И кстати, я до сих пор горжусь этим решением.
Именно оно и позволило мне устроиться туда на работу и получить базовые знания. И да, мне все равно платили 15 тысяч рублей в месяц с первого же месяца. За что я очень благодарен им.
Что дальше? Дальше классика — ушел мой наставник, я сел на его место. Ушел проектный менеджер — я занял его место.
По сути, нас там было-то: я, директор, менеджер по продажам и контент-менеджер. Грустно, да?
Но именно из-за этого я стал активно тестировать Яндекс Директ, таргет ВКонтакте и все остальное. Был такой многорукий многоног)
В итоге, когда кампанию продали и я вышел на рынок у меня были навыки: seo-шить сайты, настраивать таргет в ВК и инсте, контекстную рекламу, делать простенькие сайты, настраивать хостинг и прочие digital-ништяки.
____
Следующим этапом моей жизни было жгучее желание «быть крупной рыбой», пусть даже в маленьком пруду. И я залетел в новое агентство, которое только-только открывалось.
Помню на собеседовании были даже столы еще в целлофан запакованы. Вот я думал сейчас стрельнем. Мне дадут сотрудников, я буду руководить и все такое.
Только оказалось, что делать самому и руководить это две большие разницы. Но я активно обучался и результаты не заставили себя ждать, как и первые заказы с фриланса.
Вот тут Остапа понесло. Я пытался совместить фриланс, обучение и работу в агентстве. Сейчас я понимаю как это выглядело. В любом мелком бизнесе, сотрудник который «вылетает» из коллектива палится «на раз».
Конечно все это видели, и негатив стал копиться.
Короче, расписывать как все это длилось не буду, но закончилось относительно не плохо. Я смог принять решение и уйти на фриланс. Не скажу, что мы расстались друзьями, но вроде и не врагами)
____
Ох, как же я был тогда счастлив. Это был ноябрь 17 года, а в декабре я заработал уже 60 тысяч чисто на фрилансе.
Я думал, что ухватил Бога за бороду.
Январь и февраль были не менее прибыльными и мне совсем снесло крышу, тогда я впервые поехал за границу.
Индия, ГОА. Коктейли на пляже, кальяны на берегу океана и вообще был просто кайф.
А вот когда мы вернулись домой, деньги неожиданно закончились. Оказалось, что это были два крупных проекта, а больше-то и не было у меня нихрена.
Вот тут я впервые стал «пахать», чтобы заработать деньги и почувствовал вкус жизни фрилансерской)
В концу лета 18 года я твердо решил, что мне нужен офис и полноценное агентство. Моими партнерами стали мой первый директор и наш менеджер по продажам. Так мне было спокойнее, я разделил ответственность на 3 части. Как мне тогда казалось.
Не буду сейчас расписывать все взлеты и падения агентства, наши ссоры, мои первые увольнения сотрудников и штрафы. Работа в минус и поиск клиентов, чтобы хотя бы закрыть зарплаты и аренду.
Крутое было время)
Но всему приходит конец и как раз перед пандемией я все чаще стал задумываться, что иду совсем не в ту сторону. Меня останавливал только офис.
Каждый раз, уходя вечером домой я смотрел на него и думал: «тут не было вообще ничерта, просто 40 квадратов пустоты. А теперь это шторы, картины, диван, огромная пальма и шкафы с книгами.»
Мне казалось, я предаю свою же мечту. Казалось, что поступаю как маленький ребенок.
Не получается, значит не буду делать.
На самом деле, я не знаю сколько бы я еще мучал себя этими мыслями, если бы не изоляция. Она вскинула нас всех и я осмелился принять решение и попрощаться с партнерами.
Ничего забирать, естественно, не стал. Все это сделали мы вместе.
И даже сейчас, когда я приезжаю в гости к ребятам, я кайфую от атмосферы, которую мы создали.
____
Я не сказал почему решил уходить. Мне пришла в голову идея, что необходимо сегментироваться под услугу, чтобы увеличить свой доход.
Будучи снова фрилансером, я стал тестировать работу только с Яндекс Директом или только с таргетом, пока не понял что именно дает крутые результаты.
Это было ни то, ни другое.
Это было нишевание.
_____
Клиентам, по большому счету, было плевать как я привожу заявки. Хоть у метро стою.
Но проще всего это было делать одному и тому же бизнесу. Таким для меня стала бьюти-сфера.
Я бы с удовольствием сказал, что это моя заслуга. Но так сложились обстоятельства — я познакомился с предпринимателем, у кого было понимание что и как делать.
По сути, я получил наставника, который платил мне деньги. И это был, наверное, самый быстрый рост в моей карьере.
Мы фигачили по салонам красоты так, что я перестал запоминать их названия. Более того, мы иногда просто меняли название на креативах в разных городах и шарашили их же в таргете.
Оборот, который я в своем агентстве пытался поднять два года тут мы взяли за одно лето. Команда росла просто бешеными темпами. В то время мы работали с BlackStar, Lazer Pro, 4hands и еще многими известными брендами.
И у нас были охренительные результаты. Мы четко знали какая акционная цена на Luxio или Fedua чуть ли не в каждом городе.
Я мог запустить нового клиента буквально за один рабочий день, а уже на следующий он получал заявки.
Понятно, что были и те, где мы обгадились. Но куда без ошибок?
_____
Салоны красоты я откинул по многим причинам. А после ушел в более перспективное направление — франшизы.
Там было гораздо боле возможностей, можно было докинуть Яндекс Директ и еще разработку лендинга. И деньги там были хорошие.
В целом, это сейчас один из основных моих проектов. Хорошая маржа и адекватные клиенты, с точки зрения бюджетов и доверия.
Да и лидогенерация в этой сфере больше идет через контент-маркетинг, а я люблю писать. По этому со временем забив топ Яндекса по целевым запросам мы смогли обеспечить себе хороший поток заявок.
Можешь забить в Яндексе самый частотный в тематике запрос «реклама франшизы», ты увидишь сразу две моих статьи.
Точнее статья-то одна и та же, только вот на разных ресурсах. И обе они в топе.
Помнишь я говорил про многорукого многонога? Вот тебе и полученные много лет назад навыки)
И вот тут, с твоего позволения, я перейду на «мы».
Потому что я больше не фрилансер, да и не специалист уже. Директ руками не настраивал уже очень давно, таргета касаюсь только в формате контроля стратегии и креативов.
Есть определенный порог дохода, перешагивая который ты уже не сможешь выделять время на самостоятельную настройку рекламы.
Не потому что я зажрался, а потому что от меня зависит как быстро будет развиваться агентство и будет ли вообще развиваться.
_____
Вот я и представился, рассказал тебе свою историю.
Можно сказать — душу излил.