Как директологу искать заказы: пошаговый алгоритм + примеры

Настраиваешь Директ, но хочешь зарабатывать больше?

Запись на бесплатную диагностическую консультацию по этой ссылке

Эта статья — крик души, потому что если бы я сейчас начинал работу как специалист по Яндекс Директ, я бы просто не нашел ни одного толкового мануала как стартануть быстро и без больших денежных вложений.

После закрытия всем известной сети (я до сих пор не знаю можно ли ее называть?) пошло тотальное заполнение специалистами ВКонтакте.

Одних только групп создается по 100 штук в неделю, а личные страниц, думаю, еще больше.

Только что группы, что личные страницы сделаны по принципу «купите у меня, вот вам кейсы, вот вам цены» иии… нихера нет денег. Ну точнее какие-то есть, но:

  • Низкий средний чек
  • Никак не прогнозируемый лидген
  • Каждая продажа на вес золота

Я не стал заказывать статью у копирайтера и копировать конкурентов, это мой опыт и он работает не только у меня. С удовольствием отвечу на любые вопросы и скину любые доказательства.

«Крутые» советы из интернета

Пока я готовил статью, то смотрел что пишут мои «конкуренты» на эту тему. Могу сказать, что авторы 90% сайтов, которые я смотрел никогда в жизни не проходили этот путь. Иначе бы советы были совершенно другими.

Но, давайте все равно рассмотрим каждый в отдельности, а то потом скажут что я тут мало освещаю проблему. Поехали.

Попробуйте Яндекс Директ

Определенно попробуйте, особенно «горячие» ключи, если хотите начисто слить свой бюджет.

Я не раз и не два делал заходы в Директ и не могу сказать, что я не нашел рабочую схему. Нашел, но есть несколько нюансов:

  • Лиды будут достаточно дорогими
  • Они не будут гоярчими

Мы же привыкли, что лиды из поиска — горячие, лиды с таргета — теплые. Но вот тут так не работает.
Те, кто ищет специалиста через поиск и таким образом — это максимум средний чек по рынку +- и огромные проблемы с доверием к вам. Вам выкрутят все…руки, пока вы продадите ему разработку рекламной кампании.

Но, я уже сказал, что есть варианты. О них я напишу чуть ниже.

Поиск через посты и комментарии ВКонтакте

Если в варианте с поисковой рекламой или РСЯ у аудитории просто нет к вам доверия, то тут еще и сотня таких же специалистов вокруг вас.

Какая будет конверсия? Хотя я склоняюсь к абсолютному нулю, предположим что кого-то получится зацепить таким гениальным заходом.

Гарантирую, что чек будет на 25-30 за разработку, а в лучшем случае 15. Ну а с бюджетом, отчетами и результатами вы и сами все понимаете — труба.

Биржи фриланса

Тут мне сложно давать адекватные советы, сам я никогда не искал на них заказы и, что важнее всего, никогда не искал на них исполнителей. Ну если не считать биржи копирайтинга или ссылок, но это уже другая история.

По факту, вы так же встаете в жуткую конкуренцию — вынуждены ежедневно оставлять заявки на все подряд, только бы найти хоть какой-то заказ и оправдать вложенные усилия.

Я читал кейсы и даже знаком с людьми, кто берет заказы оттуда и зарабатывает, но у меня язык не повернется советовать это кому-то. Да еще и начинающим специалистам без заказов.

Доски объявлений

Тут в целом — классика. Авито, Юла, Яндекс Услуги и так далее по списку.
Я пробовал разные варианты, в том числе и платные размещения на Авито — заявки были, но вот работать с такими клиентами я отказался.

С Яндекс Услуг, правда, у меня зашел хороший клиент на 30 тысяч рублей настройку + 60 за лендинг и относительно простой продукт — ГНБ по Новосибирской области. Но больше оттуда я ничего не получал, но в целом — варианты есть, правда на поток это поставить не получается.

Наличие рекламы у меня никак не отразилось на количестве заявок, так что не знаю даже как там работают алгоритмы.

Общие бредни интернета

Я не хочу дальше пилить эту тему, по этому откровенно идиотские советы я собрал в один раздел:

  • Развивайте личный бренд — спасибо. Еще крутой совет — зарабатывайте больше денег.
  • Найдите группы предпринимателей в соцсетях — проще и эффективнее купить базу и прозвонить в холодную, тут хоть поговорить можно, пока не послали. А так вам просто не ответят.
  • Разработка собственного сайта — вообще совет хороший, но слишком общий и глупый. Сайт лишь инструмент, причем без трафика на него совершенно бессмысленный.
  • Работа с рекламным агентством — это не про работу по найму, а именно про подряд — вас без опыта возьмут максимум средненькие региональные агентства и отжимать по деньгам будут просто жутко.

Почему у тебя нет заказов?

Итак, мы перешли к самому интересному. Я отдал долго Яндексу и Гуглу и осветил все мутные советы, теперь по SEO ко мне вопросов нет?)

Начнем с того, что пропускают все статьи и советчики — корень проблемы.

А он, кстати, как правило один. У тебя, скорее всего, несколько проблем:

  • Отсутствие уверенности в результате своей работы
  • Страх брать деньги за работу
  • Отсутствие денег на рекламу
  • Непонимание как и где эффективно запустить рекламу СВОИХ УСЛУГ

Если внимательно посмотреть на список, то ты поймешь — он все это следует одно из другого. Страх брать деньги за работу идет из-за неуверенности в этой самой работе и так далее.

Я не психолог, по этому не смогу помочь проработать глубинные комплексы и детские травмы, но вот поменять отношение к своей работе и определить как и где искать себе клиентов я смогу.

Давай начнем с того, о чем никто почему-то не думает.

Декомпозиция: сколько денег тебе нужно?

Это всегда считается в голове, но в этом и кроется ошибка. У тебя не должно быть мысли «чем больше, тем лучше».

Управлять можно только тем, что можно измерить

Таким образом, тебе нужно понимать сколько конкретно клиентов необходимо взять в работу, за какой срок и с каким средним чеком. И жизнь заиграет новыми красками.

Второй бонус от декомпозиции — это понимание масштаба.

Когда мы начинаем работу мы мечтаем о славе крутого специалиста, конференциях или собственном агентстве. Но это все абстрактно, не конкретно.

А если конкретно посчитать сколько нужно клиентов, чтобы зарабатывать, например 200 000 рублей в месяц?

Дано:

Средний чек: 30 000 рублей

Оборот: 210 000 рублей

Количество клиентов: 7

Все готово, теперь можно менять цифры под себя и смотреть как изменится ваш доход:

Средний чек: 20 000 рублей

Оборот: 200 000 рублей

Количество клиентов: 10

А теперь я покажу магию вне Хогвартса: насколько сложно найти 10 клиентов?

Даже если каждый клиент тебе будет обходиться в 15 тысяч рублей, это все равно окупится уже на второй месяц работы.

В этом смысл декомпозиции, она дает понимание что зачастую частному специалисту не нужны 50-60-70 клиентов. Он может вести 10-15 и вполне себе зарабатывать 250 000 — 300 000 рублей в месяц.

Позиционирование специалиста

Когда мы подошли к конкретной цифре по количеству клиентов и среднем чеку, давай разбирать фундамент, который как раз и позволит тебе эту самую цифру достичь оптимальным путем.

Посмотри на своих конкурентов, лучше даже в ВК. Что ты видишь у них на странице?

  • Частный Директолог Иван
  • Комплексный маркетинг для бизнеса
  • Привлекаем клиентов в ваш бизнес
  • Генерация заявок под ключ
  • Яндекс Директ с Анастасией

Конечно, я сейчас утрирую, но по большому счету именно это и видит там предприниматель. Воду, как в дипломах студентов научный руководитель.

А нам нужно сделать так, чтобы в первые пару секунд пребывания на нашей странице он понял — это ведь прям для меня, нужный мне специалист.

Как это сделать? Узко сегментироваться под проблему или клиента.
Ну или другими словами — тебе нужно нишеваться.

Да, знаю, что это страшно. Кажется что ты отрезаешь себе мааааленький такой кусочек от огромного рыночного пирога, а тебе и пирога-то не хватало.

Но вспомни еще раз, сколько клиентов тебе нужно? Неужели в твоем сегменте нет 10-20 потенциальных клиентов в месяц? А если брать вообще всю Россию?

В нишевании есть много правил и приколов, лучше я напишу об этом отдельную большую статью. Сейчас речь не об этом.

Тебе только нужно понимать, чем чем уже ты выбираешь нишу, тем проще найти и закрыть клиентов.

Пример плохого нишевания:

  • Директ для медицинских центров
  • Директ для интернет-магазинов
  • Директ для IT-платформ

Пример хорошего нишевания:

  • Директ для Детейлеров
  • Яндекс Директ для стоматологий
  • Яндекс Директ для франшиз

Думаю, что логика понятна? Чем уже мы берем нишу, тем проще будет генерить заявки.

И на всякий случай еще раз про объем ниши: у детейлеров сейчас больше 2 тысяч групп в ВК + есть еще сайты и личные страницы, ну и собственно такая услуга в кузовном ремонте.

Как вы думаете, найдете вы там себе 20-30 клиентов?

Лидген: где и как искать клиентов

Подошли к логичному финалу — воронке лидогенерации. Погнали.

У тебя уже должна быть ниша или хотя бы выбор между несколькими нишами.
Давай для примера возьмем стоматологии, очень удобная ниша для Директа, сами часто балуемся таким трафиком.

Если у тебя есть ниша, у тебя есть понимание целевой аудитории. При чем не этот бред: предприниматель, 30+, женат, имеет 2-х детей и киа рио белого цвета. А реальный понятный сегмент, который можно уже сейчас брать и использовать.

Где можно взять твою целевую аудиторию:

  • Купить базу в интернете (обычно 1500-2000 тысяч рублей за 10-20 тысяч контактов)
  • Спарсить группы в ВК и их администраторов
  • Яндекс Карты и 2GIS
  • Любые другие каталоги и справочники
  • Тематические форумы и порталы

Аудитория есть, теперь нам нужен лидген. Чтобы это работало, нужно реально нишеваться, а не статус поставить.
Прочитай все кейсы по рекламе в этой нише (не только по Директу, вообще по любой), чтобы говорить на одном языке с аудиторией — это важно будет при продаже, об этом чуть ниже.

Далее либо реклама на них с понятным офером, либо холодный прозвон или рассылки (тут уж у кого какие бюджеты), я за рекламу. Но выбор за вами.

Офер должен сразу бить в конкретную ЦА, например «Реклама для франшиз — заявки от 350 рублей».

Куда вести решайте сами, можно лидформу или лидмагнит, но я обычно лью в группу или на личные сообщения. Ну или на лендинг, если речь не касается соцсетей (не любит аудитория уходить оттуда по рекламе).

А вот на посадочной странице или в личных сообщениях, вы НЕ ДОЛЖНЫ закрывать на продажу. Ваша задача — сделать вид, что вы выбираете с кем работать и по этому, чтобы сделать конкретное предложение необходимо посмотреть что есть у бизнеса сейчас.

Совсем круто, если вам дадут доступ к рекламе, но обычно это сайт или группа.

Вот теперь — вся зависит от того, как много инфы по нише вы нашли. Открываете сайт и разбираете ошибки — спокойно, с примерами из «личного опыта» говорите что нужно исправить и зачем.
Все это дело записываете через экран со своим голосом — делаете скринкаст.

Далее отправляете это потенциальному клиенту, который ожидал стандартного КП, а получил индивидуальный разбор от эксперта. Ну и теперь уже закрываете его.

Почему такой порядок? Потому что вы донесли ценность себя как узкого специалиста в этой нише, теперь чек в два раза выше рынка будет оправдан и не вызовет у него дополнительных вопросов.


Конечно, всегда будут те, кому дорого — но работать с ними или нет, зависит от вас.

Автор Осинцев Ярослав
Опубликовано 17.05.2022
Просмотров 427
Время прочтения 9 минут

Вас может заинтересовать

Кластеризация семантического ядра: инструкция + программы

Уточнения в Директе: что такое + примеры использования

Директолог: кто такой и сколько он зарабатывает?

Тонкая грань между клиентоориентированностью и проституцией

Операторы и спецсимволы в Директе

Быстрые ссылки в Директ: что это и как с ними работать?

Стандартный и распределенный режим показов в Яндекс Директ

Блок «Спецразмещение» в Яндекс Директ

Почему директологи не зарабатывают?

Получить материалы

Подписаться на еженедельную рассылку

Плитка тегов

Контекстная реклама для Директолога | Директолог на фрилансе

Портфолио Директолога | Как новичку директологу продвигать себя бесплатно | Сколько платить директологу | Как директологу найти клиентов | Площадки для поиска клиентов директологу | Как директологу вести социальные сети | Где директологу искать клиентов | Зачем директологу заказывать рекламу? | Как директологу открыть свое агентство | Где директологу найти субподрядчика | Лиды из контекстной рекламы для Директолога | Разница между агентством и директологом | Сколько стоит настроить контекстную рекламу у директолога | Где директологи размещают свои объявления | Как директологу делать аудит рекламных кампаний | Что может обещать заказчику Директолог | Отсутствие денег и заказов у директолога | Помогу выстроить воронку лидгена для директолога | Директолог — что за специалист и как работает | Удаленная работа директологом | Руководство по привлечению заказов для Директолога | Оценить работу вашего директолога | Где тусуются директологи | Как директологу повысить конверсию сайта | Реклама интернет-магазина директологу | Директолог, контекстолог, таргетолог | Как директологу получить новых заказчиков | Какие бюджеты на рекламу требуются директологу | Что делает директолог | Как настроить рекламу на директолога | Как стать директологом | Начинающий директолог | Как стать директологом | Специалист по контекстной рекламе, директолог | Директолог без портфолио | Проекты директолога | Таргетированная реклама для директолога | Как узнать навыки директолога | Как настроить директ | контекст в директе | Ключевые слова в Директ | Почему выбирают директ? | Как вернуть деньги в Директе | Специалист по директу | Сертификация в рекламе | Отличия Гугл от Яндекс | Атрибуция в директе | Отчеты в Директе | Турбо страницы в Яндекс Директ | купоны в яндексе | Требования в рекламе | Пройти модерацию в яндекс | | Способ искать клиентов для фрилансеров | Пройти модерацию в яндекс | Особенности продвижения в Google | Список работодателей и СЕО | Рабочая модель увеличения заработка | Как продавать свои услуги дороже рынка | Отзывы о специалистах | Вебинары по веб аналитике | Сарафан для директолога | Будет опубликован список агентств | Будет опубликован список агентств | Разработка рекламных кампаний для YouTube и Facebook | Профессия директолог | Список рекламных кампаний VK | Будет опубликован список агентств | Минусы покупок курсов в складчине | Минусы покупок курсов в складчине | Вакансии специалистов по рекламе | Обучение контексту в видео формате | Какие публикации должны быть у директолога | Информационные и коммерческие запросы | Настроить яндекс директ | Провести адит рекламных кампаний | Как спарсить сообщества ВКонтакте | Практически все директологи страдают от отсутствия клиентов | Как найти клиентов начинающему директологу | яндекс директ google ads | Где директологу найти клиентов на настройку | Заполните все данные, чтобы выставить счет | Как настраивать контекстную рекламу | Без нишевания будет слишком большая конкуренция | Как окупается рекламная кампания | Минусуем ключи в рекламных кампаниях | Как повысить конверсию интернет-магазина | Что такое политика конфиденциальности | Контент для директолога | Уровень оплаты директолога | Какие знания требуется директологу | Улучшить рекламную кампанию в директе исходя из статистики | Как предложить клиенту директ | Руководство по Яндекс Директ | Повысить конверсию в директ | Как повысить конверсию в директ | В чем помогает директолог | Кто такой директолог | Как зарабатывает директолог | Откуда берет клиентов директолог | Чем занимается директолог | Сколько в среднем зарабатывает директолог | Насколько востребован директолог | Почему именно директолог? | Высокооплачиваемый директолог | Директолог или гуглолог | Профессиональный ответ директолога | Удаленная работа для директолога | Новые заказы для директолога | Лидген для директолога | Как найти клиентов директологу |

Вверх

Консультация Отправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности

Чек лист продающего лендингаОтправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности

Реклама для вашей франшизыОтправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности

Оставьте заявку и мы свяжемся
с Вами в ближашее время

Отправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности