Автотаргетинг – это технология, которая позволяет запускать рекламу в Яндекс Директ без использования ключевых слов.
Строго говоря, сейчас система работает как с ключевыми фразами, так и без них.
Эффективность инструмента, как и любого автоматизированного алгоритма в рекламе, спорная. Очень много негативных отзывов и статей, но не все так однозначно.
Можно как угодно относиться к постоянному стремлению Яндекса все автоматизировать, но факт остается фактом – ручная стратегия управления ставками уже уходит в прошлое, так что автотаргетинг в каком-то смысле это будущее рекламных кампаний.
Хотите вы или нет, а научиться работать с этим инструментом придется.
Как работает автотаргетинг
Чтобы понять как система работает, сначала нужно вспомнить, что в Директе есть два типа рекламных кампаний:
- Поисковые
- Контекстно-медийные
Технически видов гораздо больше, но сейчас не вижу смысла углубляться в это. Реклама в Рекламной Сети Яндекса и на Поиске сильно отличается, даже аукцион там разный. И естественно, что алгоритмы автотаргетинга работают в РСЯ и на поиске по разному.
Автотаргетинг в РСЯ
Яндекс анализирует тысячи параметров, перед тем как показать рекламу. Эффективно или нет – уже дело другое, но параметров действительно очень много. Если упрощать, то на наш взгляд анализируется три группы:
- Интересы пользователя
Какие сайты он посещает, на какую рекламу кликает, покупает или нет в интернете и.т.д. - Тематика сайта
Тематика сайта и конкретной страницы, где есть блок для показа объявления. Насколько она схожа с тематикой, которая задана в рекламном кабинете с автотаргетингом? - Ключевые фразы
Находящиеся на станице, или набранные ранее в поисковой системе.
Я не утверждаю, что это на 100% верная оценка действия алгоритма, но все эти вещи любом случае анализируются системой. Возможно, меньше всего вес имеют ключевые слова, так как уже очень давно все уходит в тематику ресурса и самой страницы. Ключи тут больше вспомогательный инструмент.
Итак, когда мы запускаем рекламу без автотаргетинга просто по ключам, мы задаем системе какую-то тематику. Часто это даже не ключевые фразы, а просто маски (общие запросы, характеризующие нишу).
Система анализирует наши ключи, ставку и начинает показывать рекламу, оптимизируя ее исходя из статистики.
При автотаргетинге происходит ровно тоже самое, только ключи тут могут и не присутствовать. Система анализирует посадочную страницу, объявление и точно так же ищет соответствие уже самостоятельно проставляя ставки.
Автотаргетинг на поиске
На поиске алгоритм для нашего понимания проще, чем в РСЯ. Хотя аукцион тут гораздо сложнее.
Но тут тоже есть важные особенности:
- Поисковый запрос – запрос пользователя в поисковую строку. Он может содержать ключевую фразу, а может и не содержать;
- Ключевая фраза – фраза, наличие которой в поисковом запросе, вызывает показ рекламы пользователю.
Мы собираем ключевые слова, загружаем их в интерфейс и если пользователь набирает запрос с нашей ключевой фразой, то показываем ему рекламу.
При автотаргетинге смысл немного меняется – Яндекс сам анализирует объявление и сайт, и сам подбирает ключевые слова.
Минус-слова он тут не подбирает, по этому показов тут может быть кратно больше, но вот целевые они будут или нет зависит от алгоритма.
Как настроить автотаргетинг
Автотаргетинг можно добавить в уже существующую рекламную кампанию, для этого создавать новую не нужно.
Заходим в рекламную кампанию, выбираем группы объявлений и переходим в редактирование:
В открывшемся окне необходимо переставить ползунок в активное положение, чтобы включить автотаргетинг.
По умолчанию все категории будут включены сразу, если вы с этим не согласны – необходимо отключить какие-то из них.
Но чтобы это сделать, давайте подробно разберем каждую из категорий.
Категории автотаргетинга в Яндекс Директ
Всего их будет пять штук:
- Целевые запросы
- Запросы с упоминанием конкурентов
- Широкие запросы
- Альтернативные запросы
- Сопутствующие запросы
Целевые запросы
Когда мы запускаем рекламные кампании на поиске, то изначально запускаемся только по целевым запросам. То есть только по тем, по которым понятно что пользователь хочет именно купить у нас эту услугу, а не посмотреть видео или узнать отзывы.
Если вы ожидаете того же от автотаргетинга – не убирайте эту галочку.
Запросы с упоминанием конкурентов
Ну тут все достаточно просто и понятно из названия – если в поиске будет ключевое слово с упоминанием конкурента, то Директ покажет вашу рекламу.
Широкие запросы
Если вы настаивали рекламу в Google, то наверняка сталкивались с такими категориями запросов. Когда ключевая фраза “туфли”, а реклама показывается по запросам “купить обувь”.
Другими словами, реклама будет идти по самой широкой семантике. Спорный момент, я бы советовал убрать на самом старте, но так вы получите сильно больше показов.
Альтернативные запросы
Предположим, что вы продаете, как и мы настройку Яндекс Директ. В таком случае реклама будет показана по “заказать таргетированную рекламу, реклама в социальных сетях, реклама в метро” и так далее по списку.
Сопутствующие продукты
Тут немного отличается от альтернативных запросов. Например, с тем же Директом это может быть “заказать лендинг” и подобными запросами.
Когда определитесь с категориями, сохраняйте настройки группы и под списком ключевых слов (если они там есть) будет надпись “autotargeting“, что означает работу этого алгоритма.
Настройка автотаргетига в Директ Коммандере
Тут целом тоже нет ничего сложного, выбираете нужную рекламную кампанию и группу объявлений. Если хотите добавить сразу в несколько групп – выбирайте сразу несколько.
Подробнее как пользоваться Директ Командером в этой статье osintsev.su/blog/direct-commander
Далее необходимо перейти на вкладку “фразы” в верхнем меню программы, выбрать “добавить” и там выбрать пункт “Автотаргетинг”:
Как только вы это сделаете, снизу появится новая фраза или несколько фраз. Зависит от того сколько групп вы выбрали изначально. Как только вы выберете эти фразы, то сможете так же выбрать категории автотаргетинга и отправить рекламную кампанию на модерацию.
Стоит ли использовать автотаргетинг в рекламе?
На самом деле однозначного ответа на этот вопрос нет, потому что нет универсальной рекламной кампании для всех.
Если вы работаете в очень узком сегменте, например занимаетесь продажей только стеклопластиковой арматуры, то вряд ли автотаргетинг сделает вам результат.
Вы получите тысячи показов по совершенно мусорным запросам, часто просто техническим и никакого отношения к покупке не имеющим. Возможно со временем, когда алгоритм научится и станет получать конверсии, он сможет оптимизировать рекламную кампанию. Но скорее всего, гораздо раньше закончится ваш рекламный бюджет и ваши нервы.
А вот если у вас достаточно понятный и простой продукт, например медицинский центр, то автотагетинг может достаточно быстро выйти на результат.
В любом случае, надо понимать, что для оптимизации и выхода на какие-то внятные показатели, как и любой автоматической стратегии, автотаргетингу нужны бюджеты. Если ваш бюджет 5-10 тысяч в неделю на все рекламные кампании, вы просто сольете его на автоматику и не добьетесь никакого результата.
Если же вы уже прогнали все целевые запросы, получаете стабильный и понятный результат с рекламы (насколько это возможно), то почему бы не расширить охват при помощи автоматики?
Я не буду приводить примеры и отзывы про этот инструмент, потому что мы не знает как, когда и с какой целью настраивали инструмент. Более того, даже у нас внутри агентства есть различные рейсы по рекламе франшиз с помощью автотаргетинга. В одинаковых нишах в разное время получился разный результат.