Как сделать и запустить рекламу на Авито

В этой статье хочу поговорить о размещении рекламы на Авито. Что вообще за зверь такой Авито для чего там нужно размещаться.

В небольшом вступлении, я сразу хочу объяснить почему написана эта статья. Основная причина – стереотип.

Большинство из нас считает, что Авито – площадка с БУ товарами и какими-то очень дешевыми услугами, но реальность оказывается совершенно другая.
Просто кто-то привык и пользуется Авито для покупки товаров, услуг и прочего. А кто-то идет сразу в поисковик или другие маркетплейсы.

Но аудитория там есть, покупательская способность у нее тоже есть реклама там работает.

Например, у нас есть на ведении франшизы, которым критично не хватает трафика из Директа и соцсетей:

• Средняя стоимость лида с Авито 1700 рублей
• Средняя стоимость клиента 134 000 рублей
• Паушальный взнос 350 000 рублей

Как видите, не самые красивые цифры, но вполне себе неплохие. Всегда хочется лучше и дешевле, но есть реалии рынка и стоимость клиента вполне себе в рамках.

Что с аудиторией на Авито

Авито – это огромный поток трафика.

По статистике, которую предоставляет сам сервис посещаемость сайта составляет 56 миллионов человек в месяц.
Около 6 сделок заключаются каждую секунду. 

В таком потоке посетителей есть ваша целевая аудитория? Вопрос риторический – конечно есть, вопрос просто как до нее дотянуться.

Сразу отмечу, что реклама на Авито сильно отличается от привычных нам всем рекламных систем.
Все дело в том, что здесь нет привычного рекламного кабинета, аукционов, оплаты за клики и всего прочего диджитал колдунства.

Запуск рекламы на Авито: пошагово

Для начала, нужно зарегистрировать аккаунт на Авито.

Сделать это можно вот по этой ссылке: support.avito.ru

Как только аккаунт будет готов, сразу переходим к выбору тарифа

Выбор тарифа для рекламы

Вы можете оплатить каждое объявление отдельно или подключить тариф. С тарифом вы получаете что-то вроде оптовой скидки.
Так что если собираетесь публиковать сразу несколько объявлений, настоятельно советую тариф, это быстрее и выгоднее отдельной оплаты.

Более того – чем больше объявлений, тем дешевле будет каждое объявление. Так же тариф дает доступ к дополнительным инструментам выделения объявлений. Но об этом чуть ниже.

Для того чтобы выбрать тариф, перейдите в свой профиль и выберите «Платные услуги», далее появится кнопка «Выбрать тариф».

Далее Вам будет нужно выбрать категорию в которой будут размещаться ваши объявления.
Обратите внимание что категорию для аккаунта можно выбрать только одну!

Если вы хотите продавать услугу и товар, Вам придется делать два разных аккаунта.

После того как выбрали категорию, появится возможность выбрать нужный Вам тариф.

Всего существует 3 тарифа: «Базовый», «Расширенный», и «Максимальный».
Они отличаются набором услуг и стоимостью. Тариф подключается на 30 дней и может продлеваться автоматически.

Лучше выбирать между «Расширенным» и «Максимальным» Потому что в «Базовом» тарифе в блоке похожих объявлений будут показываться объявления конкурентов. И не будет аналитики спроса. 

Тариф «Базовый»:

Авито Pro — Специальный кабинет, который открывает доступ к различным функциям.

Расширенная статистика. С ее помощью можно более детально увидеть статистику,  понять по каким объявлениям выше спрос.

Автопубликация. Название говорит само за себя. Когда срок объявления заканчивается, оно публикуется заново.

Планирование продвижения объявлений. Позволяет управлять графиком, по которому к объявлениям будут применены услуги продвижения автоматически.

Раздел «Сотрудники». Позволяет добавлять людей для управления объявлениями. Раздел доступен только в статусе компании.

Тариф «Расширенный»:

Включает в себя все из базового тарифа, плюс дополнительные важные функции. 

Ваши объявления в блоке рекомендаций. Когда Вы открываете объявление, внизу страницы есть блок с объявлениями конкурентов. С «Расширенным» тарифом не будет объявлений конкурентов, там будут другие ваши объявления.

Автозагрузка. Когда много размещений, автозагрузка упростит Вам работу. Можно не публиковать объявления ручками, а собрать их в XML-файл и загрузить в Авито. Они будут автоматически размещаться по графику. Но доступно это только пользователям со статусом «Компания»

Коллтрекинг. С его помощью можно отслеживать количество звонко, слушать записи звонков. 

Оформление страницы. Вы можете оформить свою страницу, указать информацию. Сайт, или телефон.

Тариф «Максимальный»:

Включает в себя все из предыдущих тарифов, плюс дополнительные функции. 

Оформление страницы компании в фирменном стиле. 
Можно установить на страницу свой фон. Изменить адрес страницы.
Например, avito.ru/osintsevagency

Сделать витрину с объявлениями для лучшего привлечения внимания на них.

Объявления заметнее в поиске.
В вашем объявлении показываются название вашей компании и логотип. Это повысит уровень доверия клиента.

После того как выбрали нужный тариф, нажмите кнопку «Добавить размещение»

Далее выберите регион, подкатегории и количество объявлений.

Нажмите «Добавить» и оплатите тариф.

ВАЖНО! Стоимость не включает услуги по выделению, продвижению объявлений, они оплачиваются дополнительно.

После того как Вы купли тариф, можно настраивать свой магазин, создавать объявления. Дополнительно применять к ним услуги по продвижению и повышению просмотров.

Дополнительные услуги для рекламы

В Авито предусмотрено несколько вариантов продвижения ваших объявлений. Одни помогают получить польше показов, а другие выделить ваши объявления в ленте. Их можно использовать по-отдельности или вместе.

Выделение объявления

Пользователь заходит на Авито, например в поисках ноутбука, выбирает категорию «ноутбуки» и смотрит объявления. При подключенной услуги по выделению объявления, оно будет выделено цветом.

XL-объявление

Такой формат позволяет сделать ваше объявление более выделяющимся из общей ленты.
Оно станет крупнее относительно остальных. 

Повышение видимости объявления

Видимость объявления можно увеличить в 2, 5 и 10 раз или больше (в зависимости от категории), если в категории высокая конкуренция, то просмотры можно поднять до х20.

Эффективность показов автоматически высчитывают алгоритмы Авито. Они сами определяют когда и в каком блоке показать ваше объявление наиболее выгодно. 

Авито предоставляет небольшой медиаплан по подключению дополнительных услуг.

Вот так он выглядит. 

Кстати, в  Авито Pro есть возможность использовать автостратегию для продвижения объявлений.

Этот инструмент есть в тарифах «Расширенный» и «Максимальный».

Например для авто с пробегом или недвижимости на вторичке. Достаточно выбрать объявление и указать сроки продвижения. Алгоритмы сами посчитают нужный бюджет и услуги будут подключаться автоматически.