Рекламная Сеть Яндекса: как работать и не слить бюджет

Давайте рассмотрим, что такое РСЯ и как она приносит пользу всем пользователям. Как рекламодатели увеличивают продажи, вебмастеры зарабатывают, а пользователи находят интересные продукты. В этой статье мы обсудим основы работы РСЯ, настройку и потенциал для заработка.

Что такое РСЯ?

РСЯ, или Рекламная сеть Яндекса, представляет собой сервис размещения рекламы в Яндекс.Директе, охватывающий более 40 000 различных площадок, включая веб-сайты, мобильные приложения и Smart TV. Основное отличие кампании в РСЯ от других видов рекламных сетей заключается в том, что она направлена на показ рекламы, соответствующей интересам и тематике пользователей. Даже часть рекламы в социальной сети ВКонтакте формируется через РСЯ. Если вы когда-либо искали какой-то товар или изучали услугу в интернете, то затем могли заметить, что рекламные объявления по этой теме начали следовать за вами на различных веб-сайтах. Этот является проявлением работы РСЯ.

РСЯ выступает в роли посредника между рекламодателями и владельцами площадок, где размещается реклама. Сеть включает в себя более 1 000 разнообразных веб-сайтов, включая как небольшие блоги, так и крупные и доверенные ресурсы, такие как Авито, КиноПоиск, ВКонтакте и Одноклассники.

РСЯ предоставляет три вида показа рекламы:

• Поведенческий. Реклама показывается пользователям, которые проявляли интерес к конкретной теме, например, вводили поисковые запросы или посещали соответствующие веб-сайты. Например, если вы искали информацию о “Обзоре iPhone 14”, то позднее на других сайтах из сети РСЯ вы можете увидеть баннеры с рекламой iPhone 14.
• Тематический. Реклама соответствует тематике веб-сайта, на котором она показывается. Например, на сайте для будущих мам могут отображаться рекламные объявления о курсах для беременных, товарах для новорожденных и других продуктах, связанных с беременностью и младенчеством.
• Ретаргетинг. Этот вид показа рекламы предназначен для пользователей, которые уже посещали ваш веб-сайт, но не выполнили целевого действия, такого как покупка товара или заполнение формы.

Важно отметить, что РСЯ собирает разнообразную информацию о пользователях, включая данные о посещенных сайтах, местоположении (GPS) смартфонов и списки контактов. Это может привести к тому, что РСЯ иногда будет отображать рекламу конкурентов на одной и той же странице. Хотя это не всегда избежать, важно работать над улучшением продукта и уникальным предложением, чтобы выделяться среди конкурентов.

Сравнение поисковой рекламы и РСЯ

Сравнение поисковой рекламы и РСЯ может быть сложным выбором для многих. Многие предпочитают РСЯ, однако следует понимать, что нет единственно верного ответа на этот вопрос. В контекстной рекламе поиска у вас есть дело с уже заинтересованной аудиторией, которая активно ищет ваш продукт или услугу.

РСЯ оказывается наиболее эффективной там, где процесс принятия решения занимает время, а интерес сохраняется долгое время. Продажа недвижимости, автомобилей, услуг по евроремонту и образование — это ниши, в которых РСЯ показывает отличные результаты.

Помимо этого, есть и другие преимущества РСЯ:

• Широкий охват аудитории по сравнению с контекстной рекламой в поиске.
• Снижение стоимости кликов на 2-3 раза по сравнению с поиском.
• Рекламные объявления с текстом и изображением привлекают больше внимания пользователей.
• Возможность вернуть несостоявшихся клиентов с помощью ретаргетинга.
• Возможность выбирать лучшие площадки для размещения рекламы.

Важно учитывать, что люди старше 40 лет чаще используют закладки в браузере, чем активный поиск. У них может быть всего несколько важных веб-сайтов в закладках, и они не ищут новые сайты через поисковики. Контекстная реклама может не достучаться до такой аудитории, но объявления в РСЯ, скорее всего, привлекут их внимание. Это особенно актуально для продажи товаров, таких как витамины для зрения, стоматологические услуги и многое другое.

Отказываясь от РСЯ, вы, возможно, упускаете возможность донести ваше сообщение до самой лояльной целевой аудитории, особенно, если ваша аудитория в возрасте после 45 лет, по данным Яндекса.

Почему трафик не приносит желаемых результатов?

Почему ваш трафик оставляет желать лучшего:

• Ограниченное количество ключевых фраз. Разнообразьте ваш список ключевых фраз, включая околотематические, смежные запросы и вариации ключевых слов.
• Слишком низкая ставка на рекламных площадках в вашей нише. Попробуйте увеличить ставку на 4-10% и оцените, как это повлияет на количество показов.
• Не привлекательные изображения и тексты для вашей целевой аудитории. Экспериментируйте, создавая несколько объявлений в одной группе с различным контентом. Запустите их на неделю и сравните полученные результаты.
• Проверьте ваши ключевые фразы на двусмысленность. Если у ключевого слова есть несколько возможных значения, добавьте уточняющее слово, чтобы уточнить контекст. Например, если вашей целью является продвижение услуг по ремонту кухни, уточните фразу как “ремонт кухни”, чтобы избежать путаницы с другими значениями этого слова, например, одноименным сериалом.

Эти шаги помогут увеличить ваш трафик и сделать вашу рекламную кампанию более эффективной.

Как формируется цена в РСЯ?

Цена клика в рекламной сети зависит от нескольких факторов, и конкретные числа могут варьироваться. Важные аспекты, влияющие на стоимость, включают:

• Кликабельность (CTR). Это соотношение между числом кликов на ваше объявление и числом его показов, выраженное в процентах. Чем выше CTR, тем ниже стоимость за клик. Оптимизируйте объявления и стремитесь к увеличению CTR.
• Конкуренция. Количество других рекламных кампаний, использующих те же ключевые слова, может значительно повлиять на цену клика. Большая конкуренция обычно увеличивает стоимость клика. Рассмотрите варианты добавления уточняющих слов в ключевые фразы или поиск менее конкурентных запросов.
• Время показа. Стоимость кликов может варьироваться в зависимости от времени суток. Например, ночью стоимость кликов может быть ниже, а в период пиковой активности днем – выше. Анализируйте, когда ваша аудитория наиболее активна и настраивайте показы соответственно.
• Репутация домена. Если ранее ваша рекламная кампания имела низкую кликабельность и плохие результаты, поисковые системы могут устанавливать более высокие ставки за клик. Работайте над улучшением качества объявлений и репутации вашего домена.

Изучение и оптимизация этих факторов могут помочь снизить стоимость кликов и сделать вашу рекламную кампанию более эффективной.

Сколько и как можно заработать на РСЯ?

Это важный вопрос для тех, кто хочет использовать рекламную сеть Яндекса в качестве источника дохода. Вот несколько способов, которые могут помочь вам заработать с помощью РСЯ:

• Стать партнером. Если у вас есть качественный информационный или развлекательный сайт, блог или ресурс, вы можете стать партнером РСЯ. Это позволит вам разделить рекламный бюджет между Яндексом и вами. Однако есть определенные требования, такие как наличие качественного контента и минимальное количество уникальных посетителей в день. Стать партнером РСЯ позволяет получать пассивный доход.
• Настройка рекламы для других. Если вы обладаете навыками настройки рекламы в РСЯ, вы можете предложить свои услуги другим бизнесам. Обучившись и получив опыт, вы можете настраивать рекламные кампании для клиентов и получать за это вознаграждение. Сначала, без опыта, можно начать с работы за отзывы, а по мере набора опыта устанавливать более высокую стоимость за услуги.
• Лить трафик. Если у вас нет собственного сайта или бизнеса, но вы хотите зарабатывать с РСЯ, вы можете использовать этот способ. Вы присоединяетесь к партнерской программе, создаете одностраничный ресурс и направляете трафик на партнерский сайт. За каждую продажу или действие, совершенное через ваш трафик, вы получаете комиссию. Этот метод подходит для тех, кто хочет начать зарабатывать без собственного веб-сайта.

Суммы заработка могут варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как тематика сайта, количества посетителей и качества контента. Важно помнить, что заработок в РСЯ может расти с увеличением трафика и улучшением качества контента. Независимо от выбранного способа, РСЯ предоставляет возможность заработка и пассивного дохода.

В каких сферах не работает РСЯ?

В каких сферах РСЯ не действует эффективно? Ответ на этот вопрос связан с нишами, где спрос является срочным, и решение должно быть принято незамедлительно. Рассмотрим такие ниши, где контекстная реклама в РСЯ может оказаться менее эффективной:

1. Доставка еды. В случае, когда человек испытывает сильный голод и ему требуется быстрое утоление, он, скорее всего, выберет первый доступный вариант из поисковой выдачи или приложения для заказа еды. Он может не обращать внимания на рекламные блоки, и, следовательно, попытки догонять такого пользователя контекстной рекламой могут оказаться неэффективными.
2. Срочные услуги. В нишах, где требуются немедленные услуги, такие как аварийный ремонт или медицинская помощь, пользователи часто не имеют времени на рассмотрение рекламы. Они ищут ближайшие и доступные варианты, и конкуренция в таких нишах может быть высокой.
3. Разовые решения. Если решение принимается единожды или очень редко, пользователи могут не обращать внимания на рекламу. Например, заказ готовой еды может считаться роскошью, которую человек позволяет себе раз в полгода, и в этом случае, долгосрочные рекламные кампании могут оказаться нецелесообразными.
4. Форс-мажорные ситуации. Некоторые решения могут быть вызваны форс-мажорными обстоятельствами, и пользователь может не иметь заранее подготовленного плана действий. В таких ситуациях, долгосрочная рекламная стратегия может быть неэффективной.

Важно учитывать специфику вашей ниши и потребительское поведение в ней при разработке рекламной стратегии в РСЯ. Несмотря на это, РСЯ остается мощным инструментом для продвижения в интернете во многих других нишах, где решения принимаются более осознанно и с периодичностью.

Различия между медийной и контекстной рекламой

Контекстная реклама:

• Формат. Может быть текстовым, текстово-графическим или видеообъявлением.
• Цели и задачи. Основной целью контекстной рекламы является взаимодействие с представлениями о товаре или услуге, которые пользователю могут быть нужны. Основное назначение – прямые продажи и конверсии.
• Оплата. Осуществляется за клик (CPC) – оплачивается за фактические клики на объявление.
• Минимальная цена. Начиная от 3 копеек за клик для чисто текстовых объявлений, от 1 рубля – для объявлений с изображениями.
• Максимальная стоимость. Не устанавливается предел стоимости.
• Таргетинг. Осуществляется на основе ключевых слов, поведения пользователя, пола, возраста, местоположения, и мобильного трафика с возможностью корректировки ставок. Также поддерживается догоняющая реклама (ретаргетинг).
• Надежность. Предоставляет возможность вручную исключить до 1 000 неподходящих площадок. Обеспечивает защиту от скликивания. Объявление не размещается на площадках с возрастными ограничениями или с сомнительным контентом.

Медийная реклама:

• Формат. Статичные и HTML5-баннеры.
• Цели и задачи. Основное предназначение медийной рекламы – воздействовать на восприятие целевой аудитории, привлекать внимание, формировать мнение и вызывать эмоции. Применяется для брендирования и создания имиджа.
• Оплата. Осуществляется за 1 000 просмотров (CPM) – оплачивается за каждые тысячи показов объявления.
• Минимальная цена. Начиная с 5 рублей за 1 000 показов.
• Максимальная стоимость. Ограничена до 3 000 рублей.
• Таргетинг. Включает в себя различные параметры, такие как пол, возраст, уровень дохода, вид деятельности, поведение, интересы, семейное положение и наличие детей.
• Надежность. Позволяет исключить ненужные площадки вручную, обеспечивает защиту от накруток, оплачиваются только подтвержденные просмотры.

Исходя из этих характеристик, выбор между контекстной и медийной рекламой зависит от конкретных целей, бюджета и аудитории вашей рекламной кампании.

Настройка РСЯ

Настройка и запуск Рекламной сети Яндекса (РСЯ) может быть упрощена следующими шагами:

1. Подбор ключевых слов. Начните с подбора ключевых слов, которые будут использоваться в заголовках и текстах вашей рекламы. Хороший выбор ключевых слов поможет привлечь более целевой трафик и избежать нецелевых кликов. Также на этом этапе вы можете выявить минус-слова, которые следует добавить в список исключений.
2. Начало. Перейдите в личный кабинет Яндекс.Директ и выберите “Запустить рекламу”.
3. Создание кампании. В разделе “Текстово-графические объявления” выберите “Создать кампанию”.
4. Настройка кампании:

• Название кампании. Дайте кампании понятное название, чтобы легко различать, что рекламируется.
• Расписание показов. Определите дату начала и завершения кампании. Учитывайте сезонность продукта или услуги. Например, продвигайте теплые вещи с сентября по март.
• Временной таргетинг. Установите, когда рекламные объявления будут показываться. Если ваша услуга доступна круглосуточно, оставьте без изменений. В противном случае, выберите часы показа, когда ваша целевая аудитория наиболее активна.
• Регион показов. Настройте географическую настройку, чтобы сосредоточиться на целевой аудитории и сэкономить бюджет. Учтите, что разные регионы могут иметь разную конверсию, поэтому можно корректировать ставки для каждого региона.
• Корректировка ставок. Если у вас есть достаточно данных и кликов, вы можете увеличивать или уменьшать ставки для разных регионов в зависимости от их конверсии.

5. Уберите “Расширенный географический таргетинг”. Эта опция может показывать рекламное объявление людям, которые искали товар или услугу в определенном городе, независимо от их реального местоположения. Убрав эту опцию, вы сможете улучшить эффективность кампании.

Следуя этим шагам, вы сможете более эффективно настроить и запустить рекламу в Рекламной сети Яндекса.

Ручное управление ставками

Ручное управление ставками в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) может быть настроено следующим образом:

1. Подготовка к работе. Прежде всего, выберите режим “Ручное управление ставками”. Этот полуавтоматический режим позволит вам настраивать цены под ваши цели и получать лучшие результаты. Определите средний дневной бюджет.
2. Настройка кампании. Нажмите “Изменить”, чтобы включить ручное управление ставками и приступить к настройкам. Перейдите на вкладку “Только в сетях”.
3. Оптимизация конверсий. Если вашей целью является увеличение числа целевых действий (например, оформление заказов или регистрация), выберите оптимизацию конверсий. Этот режим подстраивает цены и показы для достижения большего числа целевых действий. Учтите, что стоимость кликов может увеличиться на 1,5 раза.
4. Оптимизация рентабельности. Если вам важно максимизировать конверсию при вашем бюджете и избегать убытков, выберите оптимизацию рентабельности. Однако не включайте этот режим, если у вас недостаточно данных для анализа. Рекомендуется активировать его после набора около 200 кликов и 10 целевых действий.
5. Оптимизация кликов. Этот режим позволяет вам регулировать стоимость кликов, устанавливать недельный бюджет или указывать желаемое количество кликов в неделю. Подходит для учета последнего перехода из Яндекс.Директа.
6. Режимы показа. Выберите между стандартным и распределенным режимами показа. Стандартный режим показывает объявления в указанные часы, как настроено во временном таргетинге. Распределенный режим растягивает бюджет на день или определенные часы, полезен, если у вас высокочастотные фразы и бюджет заканчивается быстро.
7. Сохраните настройки. Нажмите “Сохранить” после внесения всех параметров.
8. Добавьте информацию о компании. Нажмите кнопку “Изменить единый адрес и телефон” и укажите все необходимые данные о вашей компании.
9. Настройка инструментов сбора статистики. Подключите счетчик Яндекс.Метрики и установите цели для отслеживания конверсий. Рассмотрите вовлеченность сессии как показатель вероятности конверсии и установите соответствующие ставки. Поставьте галочки напротив разметки ссылок метками Метрики и “_openstat” для дополнительной информации о вашей аудитории.

Следуя этим шагам, вы сможете настроить ручное управление ставками в РСЯ с оптимизацией под ваши цели и получить более успешные результаты.

Диалоги: настройка и уведомления

Добавление кнопки онлайн-консультации. Для включения кнопки онлайн-консультации в ваше объявление, перейдите в раздел “Диалоги” и кликните на “Добавить”. Укажите название или ID чата.

Когда посетитель нажимает эту кнопку, это считается целевым кликом.

Уведомления

Укажите вашу электронную почту и номер телефона, на которые вы хотите получать оповещения. Если есть ошибки или изменения, нажмите “Изменить”, чтобы внести коррективы.

Специальные настройки

• Запрещенные площадки и сети. Хотя вы не можете выбирать площадки для показа рекламы, вы можете отключить ненужные площадки. Нажмите “Добавить” и укажите URL нежелательного сайта.
• Минус-фразы. Укажите фразы, по которым ваше объявление не должно показываться. Лимит составляет 20,000 символов с пробелами. После добавления минус-фраз, не забудьте нажать “Сохранить”.
• Дополнительные релевантные фразы. Отключите эту опцию, кликнув “Изменить” → “Выкл”. Система будет решать, какие фразы считать подходящими, и использование этой опции может привести к расходам бюджета.
• Количество групп объявлений на странице кампании. Оставьте это значение без изменений.
• Запрещение показов по IP-адресам. Вы можете блокировать IP-адреса конкурентов или нежелательных посетителей. Для этого укажите номер IP и нажмите “Добавить”. Можно добавить до 25 адресов.
• Отключение подстановки части текста в заголовок. Оставьте эту опцию включенной. Это позволяет подчеркнуть преимущества вашего товара или услуги и привлечь больше кликов.
• Отображение данных из Яндекс.Справочника. Оставьте эту опцию включенной, чтобы предоставить информацию о вашей компании, включая адрес и контакты.
• Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Уберите вышедших из игры конкурентов из статистики, чтобы они не влияли на ваши ставки. Установите галочку напротив этой опции.
• Добавить кампанию в самые важные. Отметьте эту галочку, если у вас много рекламных объявлений, чтобы поместить вашу кампанию в приоритетный список “Только самые важные”.

Название группы объявлений и настройка объявления

1. Название группы объявлений. Создайте группу объявлений, объединяющую однотипные товары или услуги.
2. Настройка объявления. Определите тип объявления (рекомендуется использовать “Текстово-графическое” для экономии бюджета), а также заполните заголовки и текст объявления, подчеркивая важные характеристики и преимущества.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете более эффективно настроить и оптимизировать свою кампанию в Рекламной сети Яндекса.

Цена в объявлении

Рекомендуется пропустить этот блок. Указывайте цену только в двух случаях:

• Когда вы продаете премиум-товары, чтобы отфильтровать нецелевую аудиторию и привлечь целевых клиентов.
• Когда ваше ценообразование сильно отличается от конкурентов, например, предлагая оптовую цену за 100 грамм товара.

Дополнения в объявлении

1. Изображение:

• Загрузите яркое, уникальное, и нестоковое изображение.
• Изображение должно дополнять заголовок и передавать решение или боль вашей целевой аудитории.
• Избегайте изображений с водяными знаками, логотипами конкурентов, дизайном Яндекса или с содержанием алкоголя, сигарет и онлайн-казино.

2. Видео. Добавление видео необязательно, но может быть полезным.
3. Быстрые ссылки. Создайте быстрые ссылки, которые пользователь может использовать помимо целевой страницы, например, для перехода в каталог, заказа обратного звонка или замеров.
4. Уточнения. Напишите небольшой текст, который будет отображаться внизу объявления серым цветом и раскроет преимущества и особенности. Такой текст может повысить кликабельность на 3%.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать более эффективное и привлекательное рекламное объявление в Рекламной сети Яндекса.

Настройки для всей группы: автотаргетинг, минус-фразы и ретаргетинг

Настройки на всю группу объявлений могут значительно упростить управление вашей рекламной кампанией:

1. Автотаргетинг. Включите эту опцию, чтобы упростить настройку рекламы. В этом режиме объявление будет показываться, не зависимо от ключевых слов. Система анализирует содержание объявления, тематику сайта и поведение пользователя, чтобы определить, подходит ли реклама к контексту. Если вы всё же хотите использовать семантическое ядро, вы можете ввести ключевые запросы в окошко “Новые ключевые слова” и выбрать поисковые подсказки для отображения.
2. Минус-фразы на группу. Это ключевые фразы, по которым ваше объявление не будет отображаться. Настройка применяется ко всем объявлениям в данной группе. Например, если вы продаете вязаные вещи, вы можете добавить минус-фразы, такие как “Как связать”, “Своими руками”, “Схема”, чтобы исключить тех, кто ищет инструкции для самостоятельного вязания. Для добавления минус-фраз нажмите “Изменить”, введите фразы через запятую и нажмите “Сохранить”.
3. Ретаргетинг и подбор аудитории. Ретаргетинг – это форма догоняющей рекламы, которая показывается людям, совершившим определенные действия, но не завершившим своего целевого действия. Например, покупателям, которые добавили товары в корзину, но не совершили покупку. Вы также можете настраивать показ объявлений по сегментам целевой аудитории, выбирая параметры, такие как база данных по телефонам, электронной почте или местоположению. Для настройки ретаргетинга и показа определенной аудитории, нажмите “Добавить”, затем “Добавить условие”.
4. Если вы не подключили счетчик Метрики ранее, вы можете сделать это сейчас, нажав “Настроить” и указав номер счетчика. Выберите условия показа, например, по сегменту аудитории или целям Метрики. Вы можете создавать несколько условий одновременно, нажав “+ Добавить правило”. После завершения настройки, нажмите “Сохранить” внизу.

Используя эти настройки для всей группы объявлений, вы сможете более эффективно управлять вашей рекламной кампанией и добиться лучших результатов.

Максимальная ставка для условий показа

Вы можете установить общую цену за клик для всех условий показа, что сильно упростит вам жизнь, особенно если у вас много ключевых слов и более трех правил. По умолчанию стоимость клика в РСЯ составляет 3 рубля.

Чтобы прогнозировать бюджет, вам следует узнать стоимость клика по регионам и ключевым словам.

Корректировка ставок

Теперь вернемся к корректировке ставок. На этот раз у нас больше свободы действий. Здесь вы можете изменять ставки в зависимости от следующих параметров:

• Сегменты целевой аудитории.
• Действия пользователя на сайте.
• Тип трафика.
• Возраст.
• Видеодополнения.
• Погодные условия.

Это позволит вам расходовать бюджет более эффективно. Для того чтобы добавить корректировку ставок, нажмите “Изменить”. Затем выберите категорию, которой вы хотите изменить стоимость клика, и нажмите “Сохранить”.

Метки

В каждую группу можно добавить до 49 объявлений, и управлять таким количеством может быть неудобно. Метки помогают организовать рекламу внутри группы.

Для примера, если у вас есть категория “часы” с разными моделями, такими как женские, мужские, механические и электронные, и какие-то из них перестали продаваться, вы можете просто добавить метку (название модели или типа) и выключить рекламу для нее. Также метки могут быть полезны при поиске объявлений, которые требуют доработки.

Чтобы добавить метки, нажмите “Задать” и введите описательные слова. Когда закончите, нажмите “Сохранить”.

Стоит отметить, что у контекстной рекламы в РСЯ есть свои подводные камни. Для того чтобы сэкономить время на поиске информации и избежать ошибок, обучение у специалиста по контекстной рекламе может быть весьма полезным.

Места, где объявления РСЯ не показываются

Объявления РСЯ не показываются на площадках, которые не включены в Яндекс.Директ. Это включает в себя следующие типы сайтов, на которых реклама РСЯ не будет отображаться:

• Сайты с историей накрутки кликов или подозрительной активностью, так как Яндекс стремится обеспечить честные и надежные показы рекламы.
• Сайты, на которых генерируется небольшой трафик, так как для эффективной рекламы обычно требуется минимальный объем посещений.
• Сайты, посвященные запрещенной или нежелательной тематике, такие как сайты знакомств, сайты, предоставляющие ответы и ключи к учебным материалам, а также фотостоки. Рекламодатели обычно избегают таких площадок из-за низкой конверсии.
• Иностранные социальные сети, такие как Facebook, Twitter и Instagram, где контекстная реклама Яндекс.Директ не доступна.

Наоборот, сайты объявлений, такие как Avito, предоставляют множество возможностей для размещения рекламы.

Совет по отключению показов рекламы

Рекомендуется отключать показы рекламы на сайтах, где пользователи не заинтересованы в покупках, таких как развлекательные ресурсы.

Стоит помнить, что эффективность рекламы зависит от типа продукта или услуги, а также от целевой аудитории. Например, на сайте знакомств можно успешно продвигать курсы по привлечению партнеров и созданию отношений. На сайтах-словарях синонимов можно рекламировать обучение копирайтингу.