Анализ конкурентов в Яндекс Директ: инструкция + 5 сервисов

Нужны заявки для бизнеса?

Разработка рекламных кампаний Яндекс Директ с гарантией результата

Так уж повелось на российском рынке маркетинга (а может и на мировом тоже), что каждое агентство утверждает, что делает анализ конкурентов перед запуском рекламы.

Утверждает каждое, а делают единицы.

Нет времени объяснять, мы делаем анализ вашей рекламы

Я, кстати, даже не буду врать что мы всегда делаем этот анализ. Просто потому, что иногда он не особенно и требуется, а клиент в нем не видит смысла.

Но если вы хотите работать в долгую и рекламный бюджет у вас на 15 тысяч рублей на месяц, то потратить пару часов на грамотный анализ конкурентов стоит.

Именно пару часов, потому что про большие исследования рынка в этой статье я говорить не буду. Мы будем говорить о реальном анализе, который может позволить себе сделать совершенно любой предприниматель или маркетолог, чтобы увеличить окупаемость рекламной кампании и поднять количество продаж в рекламируемом бизнесе.

Где анализировать конкурентов

Перед тем, как рассказать как делать конкурентный анализ, давайте сначала поймем где его можно делать.

Преимущественно мы пользуемся бесплатными способами, но на всякий случай в конце статьи я дам список сервисов для анализа конкурентов, которые смогут увеличить его эффективность.

Важно понимать, что как и в рекламе – ни один сервис не сделает за вас всю работу, он лишь поможет ускорить процесс и собрать больше данных, но анализировать эти данные должны люди.

Поиск в Яндекс

Самый первый шаг до начала работы с рекламными кампаниями в Директ – посмотреть реальную выдачу по ключевым словам в нужном регионе.

Предположим, вы рекламируете франшизу тренажерного зала и вам необходимо проанализировать конкурентов.

Вы идете в поиск и набираете самые популярные ключевые слова, а после изучаете объявления конкурентов:

Важно понимать, где заканчивается рекламная выдача и начинается органическая. Органика нам сейчас ни к чему, интересует только рекламные объявления прямых конкурентов.

Так же, помимо четырех рекламных объявлений в самом верху страницы, есть еще рекламные блоки под поисковой выдачей, которые тоже стоит посмотреть.

Раздел “реклама” на поиске

Далеко не все объявления можно найти на странице с поиском. Некоторым конкурентам просто не хватает ставки попасть туда по “жирным” запросам, но реклама у них все равно есть и увидеть ее можно.

Для этого в Яндексе есть раздел “показать только коммерческие предложения” справа от поисковой выдачи:

Над разделом подписано сколько результатов найдено во всех рекламных объявлениях, но это не значит что все эти компании ваши конкуренты.

Большая часть попала туда по ошибке специалистов и никакого отношения к вашему бизнесу не имеет.

Интересно, что на моих скриншотах 90% объявлений никакого отношения к тренажёрным залам не имеют, а некоторые и к франшизам вообще.

Так получается из-за того, что специалист посчитал рекламу по ключевом слову “франшиза” отличным решением для поисковой рекламы. И теперь отлично себе сливает бюджет ни в чем себе не отказывая.

Подробно о подборе ключевых слов для рекламы в нашей статье: https://osintsev.su/blog/kluchevie-slova-direct/

Инструмент: прогноз бюджета

В Яндекс есть встроенный бесплатный инструмент “прогноз бюджета”. Про него многие знают и многие пишут, но не все знают, что помимо ключевых слов и самого бюджета там еще можно посмотреть объявления ваших конкурентов.

Для этого на странице с расчетом бюджета необходимо нажать на ключевое слово:

И после этого в новом окне у вас откроется список всех объявлений конкурентов по этому ключевому слову и заданным настройкам региона:

Это отличная штука, когда нужно проанализировать объявления конкурентов.

Алгоритм анализа конкурентов

Итак, когда мы поняли где смотреть информацию, давайте я расскажу про свой алгоритм работы.

Я не претендую на лучший вариант, но этот способ максимально простой и эффективный. Хотите заказывать исследования и бренд-лифты? Вперед.
В самом начале статьи я написал, что не вижу в этом необходимости для малого бизнеса в рекламе Яндекс Директ.

Шаг 1: Составление таблицы

Я обожаю работать через таблицы, они позволяют анализировать огромные объемы информации буквально парой формул.

Excel заменит вам 90% платных сервисов по анализу статистики в Яндекс Директ и Яндекс Метрики.

Но я вам этого не говорил 🙂

До начала работы необходимо составить таблицу:

Конечно, список колонок у вас может быть свой. Я анализирую только ключевые параметры, на которые я могу повлиять посредством настройки рекламных кампаний.
Дизайн объявлений, качество копирайта и прочие относительные вещи мы не анализируем, потому что это не имеет никакого смысла на данном этапе.

Давайте пройдемся по каждому этапу отдельно:

  • Сайт – кликабельна ссылка на посадочную страницу, куда ведет реклама
  • Ключевое преимущество в объявлении – основное преимущество, на которое делают упор
  • Дополнительные преимущества – остальные преимущества в объявлении
  • Заполненность объявления – качество проработки (есть ли уточнения, быстрые ссылки, описания и прочее)
  • Дубль преимуществ на посадочной – дублируется ли преимущество из объявлении сразу при переходе на посадочную (в идеале оно должно быть на первом экране)
  • Качество посадочной – как правило, отмечается цифрами от 1 до 10. Но не на основании визуала, а на основании смыслов этой посадочной
  • Комментарии – все, что стоит дополнительно указать по конкуренту

Вода и факты

Это ключевой момент во всей рекламной кампании. Добрая половина ваших конкурентов, скорее всего, будет лить воду в рекламных объявлениях и на посадочных страницах.

Это могут быть “преимущества” формата:

  • Быстрая доставка
  • Качественное обслуживание
  • Большой опыт
  • Доброжелательные менеджеры

И прочая чушь, никакого отношения к болям вашей целевой аудитории не имеющая.

Я убежден, что в рекламе в целом, а в Директе в частности, работают только факты.

Быстрая доставка – это как? За день? За час?

Качественное обслуживание – это что? Это когда принесут чай и не забудут?

Оборачивайте воду в факты:

  • Быстрая доставка = Доставка за 1 час
  • Большой опыт = На рынке с 2009 года

Не нужно переписывать всякую дичь из объявлений конкурентов, если вся информация в заголовке “Франшиза танцевальной студии Тяп-Ляп”, то тут просто нет никакого преимущества. Это констатация факта, не более.

Преимущество выглядит как “Франшиза танцевальной студии – Прибыль от 250 000 руб в месяц”

Давайте сравним, какой сфер будет иметь больший CTR на поиске?

  • Франшиза танцевальной студии Тяп-Ляп
  • Франшиза танцевальной студии – Прибыль от 250 000 руб

Думаю, ответ тут очевиден. А вот соответствие ключевой фразы поисковому запросу тут, кстати, одинаковое.

Шаг 2: Погружение

Таблица у нас есть, места где искать конкурентов есть, осталось самое сложное – начать что-нибудь делать.

У разных ниш, естественно, разное количество конкурентов. В случае если бы вы рекламировали франшизу, то обнаружили бы что именно в вашей тематике (кофейня, фаст-фуд, химчистка и.т.д.) не так уж и много рекламных объявлений от прямых конкурентов.

В этом случае вы работаете в том числе и по косвенным (похожие по инвестициям, тематике, бизнес-процессам).

У нас в агентстве есть правило, чтобы таблица была заполнена не менее чем 20 конкурентами. Пусть вы потратите на это 2 часа своего времени, зато вы точно будете понимать с кем конкурируете и какие идеи необходимо внедрить в рекламную кампанию сайт уже на старте.

Так же, если бизнес региональный, делается еще одна таблица с 3-5 конкурентами из других регионов.
Особенно это касается, если вы работаете не по Питеру или Москве. Тогда вы просто обязаны посмотреть их рекламу: конкуренция там выше и качество, как правило, тоже будет выше.

Ну а дальше – дело техники. Вы выключаете приятную музыку, закрываетесь в офисе и погнали делать магию.

Всего один-два часа и у вас есть наглядная картина сильных и слабых мест конкурентов.

ТОП-5 сервисов конкурентной разведки в Директе

Для всех, кто жаждет переложить ручную работу на сервисы скажу еще раз: сегодня это невозможно.

Даже великий Key Collector не делает и половины работы за вас, он лишь ускоряет процесс и делает его гораздо удобнее. Но работу по поиску ключей, кластеризации и поиску минус-слов делаете все равно вы и только вы.

Но это не значит, что сервисы и программы бесполезны. Как я уже сказал, они сильно ускоряют процесс. В пару кликов и (и пару десятков рублей 🙂 ) они соберут все объявления конкурентов и поставят их в удобном виде.
Останется только взять и проанализировать, ну красота же.

Keys.So

Безоговорочный лидер в нише. По его данным база насчитывает уже 101+ млн запросов в Яндекс и Google.

Есть пробный режим, но сильно ограниченный по функционалу в отличии от платных тарифов.

Ссылка: keys.so

Spy Words

Второй лидер из сервисов конкурентной разведки, но только по этому списку. Я не знаю есть ли какие-то рейтинги, но думаю что эти компании будут на равне.

Ссылка: spywords.ru

MegaIdex

В основном этот сервис используется seo-специалистами, но вполне себе подойдет и для ppc-специалистов.

Есть в часть данных в бесплатной версии.

Ссылка: ru.megaindex.com

Топвизор

Вообще сервис позиционирует себя как инструменты для мониторинга и аналитики поискового продвижения.

Но там так же присутствует возможность анализировать объявления конкурентов.

Ссылка: topvisor.com

Key Collector

Ну и в заключении списка – знаменитый Кей Коллектор. Я считаю, что это самый важный инструмент для любого специалиста по контекстной рекламе.

У программы есть всего один существенный минус – ее нет на Mac OS, так что приходится работать через эмуляторы. Не критично, но лине очень удобно.

В Коллекторе есть так же огромное количество инструментов по интеграции с сервисами аналитики (например тем же СпайВордс) и анализу объявлений конкурентов.

Но самое главное, что оплата производится всего раз. Тут нет модели подписки и при разовой покупки лицензии вы становитесь полноправным владельцем программы и всех последующих обновлений.

Ссылка: key-collector.ru

Автор Осинцев Ярослав
Опубликовано 10.11.2022
Просмотров 105
Время прочтения 8 минут

Вас может заинтересовать

Глубина просмотра в Яндекс Метрике: что такое и как с ней работать

Перенос, удаление и восстановление счетчика Яндекс Метрики

Как дать доступ к Яндекс Метрике: подробная инструкция

Модели атрибуции в Яндекс Метрике: реальные примеры использования

Что такое wCTR и чем он отличается от обычного

UTM-метки: самый полный гайд по настройке

Яндекс Директ для стоматологий: увеличение результата в несколько раз

Блок “Спецразмещение” в Директе: как туда попасть и зачем

Бесплатный аудит сайта или рекламной кампании

Получить

Подписаться на еженедельную рассылку

Плитка тегов

анализ трафикаиспользовать таблицыузнать объявления конкурентовцена на сервисыанализ доменатекст в объявленияхпомощь в аудитеувличение количества показовпозиции в поисковой выдачеотчет по конкурентамстратегии продвиженияпривлечение новых пользователейоценка проектаspywordsпример анализа конкурентоврекламодателиполезные советычто показывает аудит в основе рекламы лежит анализ
подробнее про анализ конкурентов
где рекламируются конкуренты
сбор семантического ядра
показатели качества кампании
оценить вложения в рекламу
seo
курсы по Яндекс Директ
аккаунт в Директе
настроить рекламу контексте
запустить рекламу
площадки для рекламыв РСЯ
изучить конкурентов
определить эффективность рекламы
несколько советов специалисту
сбор ключей
использование сервисов контекстной рекламы
система привлечения клиентов
бесплатные сервисы для рекламы
топ-5 программ для ppc-специалиста
создание рекламы в социальныхсетях
провести аналитику кампаний
общий анализ конурентов
выберите нужный сервис
бесплатный анализ конкурентов
топ-5 лучших программ для аудита
продвижение в сетях
добавить новые ключи в рекламму
оптимизация рекламных кампаний
цель яндекс директа
подобрать список конкурентов
рассмотрим все компании конкурентов
проверить конкурентов
вниманиек конкурентам
источники трафика
выделить основных конкурентов
специальные программы для анализа конкурентов
автоматические сервисы конкурентного анализа
чем занимаются ваши конкуренты
читайте статью до конца
отзывы о конкурентах
что предлагает конкурент
часто задаваемые вопросы
serpstat
конкуренты в соцсетях
функция анализа конкурентов
как собирать конкурентов
ресурс для сбора конкурентов
потенциальные запросы конкурентов
правильно сделанный анализ конкурентов
что помогает при анализе конкурентов
наиболее популяные конкуренты
подходящие конкуренты для анализа
как проводить конкурентный анализ
снизить стоимость клика

Вверх

Консультация Отправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности

Бесплатный аудит Вашего сайта Отправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности

Оставьте ваши контактыОтправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности

Оставьте заявку и мы свяжемся
с Вами в ближашее время

Отправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности

Рассчитать стоимость Отправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности

Бесплатный аудит Вашего сайта Отправляя форму, соглашаюсь на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности