Многие предприятия рассматривают контекстную рекламу как волшебный инструмент, способный превратить небольшой бюджет в значительные продажи за мгновение. Однако, контекст – это стратегическое средство маркетинга, и неправильная его настройка может привести к значительным финансовым потерям.
Владельцы бизнеса часто оценивают успех рекламы прежде всего по уровню продаж. Но оценка эффективности кампании – это сложный и многогранный процесс, включающий несколько ключевых показателей.
Одним из первых аспектов является длительность цикла продаж. Этот цикл состоит из этапов, завершение которых приводит к совершению покупки. В сегменте B2C, где продажа ориентирована на конечного потребителя и решения принимаются быстро, цикл короче. В то время как в сегменте B2B, где продажи предназначены для бизнеса, процесс принятия решения длится дольше.
Недвижимость, автомобили, товары премиум-класса, а также высокотехнологичные и промышленные товары часто подразумевают длительный цикл продаж. Важно учитывать этот аспект, чтобы эффективно настроить контекстную рекламу.