Ограничение показов Директ ввел еще несколько лет назад и резко изменил алгоритм работы специалистов.
Если в 15-16 годах мы собирали все ключевые фразы и заливали их в РК «один к одному» (одна группа — одна ключевая фраза), то теперь это не работает.
Точнее, теперь это работает не совсем так.
В этой статье я расскажу что это за зверь такой, как с ним бороться и, самое главное, покажу что по сути ничего он не меняет. Погнали.
Что такое «ограничение показов» и когда вы его получаете
Если упростить, официальное заявление Яндекса гласит: введен, чтобы разгрузить сервера Яндекса т.к. большинство из ключевых слов, которые директологи заливали в свои РК, вообще никогда не показывались.
На самом деле это действительно так, большинство ключей раньше просто не имели показов и лежали в РК мертвым грузом. Но какой смысл был их удалять, если кроме самого Яндекса они никому не мешали?
«Мало показов» был введен именно для этого: заставить специалистов оптимизировать свои РК и не захламлять мусором кабинеты.
Дается на группу, не на кампанию или ключевую фразу. Это важно и именно это помогает легко его убирать.
Если ваша группа получила ограничение показов, то показываться она не будет. Совсем.
По сути этот параметр тормозит любые показы вашей группы т.к. показов почти нет и Директу не выгодно тратить ресурсы на показы настолько низкочастотных ключевых слов.
Сколько должно быть показов, чтобы ключевая фраза прошла этот никто точно не знает. Я всегда ориентируюсь на 7-10 фразовой частотности ( в кавычках), но это не гарантирует что не присвоят ключу. Но это и не страшно, дальше я объясню почему.
Некоторе специалисты вообще удаляют все с этим статусом и работают только с теми ключами, которые показываются.
Это вполне себе рабочая схема, учитывая что суммарно ключи дадут вам ну плюс-минус 2-3 конверсии.
Но на мой взгляд, это не правильный подход. Потому что прорабатывать необходимо все нормально, а не идти по самому простому пути. Тем более что, как правило, много времени это не занимает.
Ниже я рассмотрю самые банальные способы, иначе моя статья не выйдет по SEO в ТОП Яндекса. А тогда все усилия напрасны и вы ее не прочитаете)
А вот после них я напишу как сам работаю с этим и почему.
Как избавиться от «мало показов»
Расширить географию показов объявлений
Чаще всего это физически невозможно сделать. Например, если у вас РК на натяжные потолки в Нижнем Новгороде, то куда вы будете расширять географию показов? По всей России?
Даже если ограничение показов пропадет, толку с этого не будет никакого.
Но бывают ситуации, когда есть возможность расширить гео с города на область.
Например, вы рекламируете займы под залог по Новосибирску, получили статус ограничения показов на несколько рекламных групп.
Можно попробовать расширить географию показов на Новосибирскую область именно для этих групп, вполне возможно что получится избавиться от статуса и показать ваши рекламные объявления.
Ну или если в вашей ключевой фразе указано конкретное гео. Тогда расширение географии показов в целом не повлияет на качество аудитории, если они все равно искали товар или услугу в нужном регионе.
Изменить структуру
Тут некоторые советуют собрать все со статусом «мало показов» в одну кучу и показываться именно по ней, но по-моему это странный совет.
Как минимум, ваши ключи в группах со статусом могут иметь совершенно разный интент. Например, в одной группе фразы по типу «займы под залог авто», а в другой «займы под залог птс».
Насколько логично их объединять в одну группу? Настолько же, насколько логично просто архивировать все со статусом «мало показов».
Лично я бы советовал делать следующим образом:
- Найти схожий ключ из тех, кто не получил статус
- Догруппировать релевантные ключевые фразы туда
- Радоваться жизни
Это чуть дольше, чем слить все в одну кучу, зато профессиональнее. Люблю, когда заходишь в рекламную кампанию, а там все четко и красиво структурировано и логично сгруппировано.
Работа с аудиториями
Совет будет актуален, если статус «мало показов» застал вас не в поисковой рекламе, а в Рекламной Сети Яндекса или ретаргетинге.
Но в целом, если вы умудрились получить статус на РСЯ, то скорее всего вы не совсем верно понимаете смысл работы с этим направлением.
Если все же есть такая проблема, можно сделать следующее:
- Сменить условия подбора аудитории — либо расширить их, либо снять какие-то ограничения. Слишком сильно ограниченная аудитория может просто не показываться, лучше уж чуть размыть ее, чем совсем потерять показы.
- Возможно вы залили узкий сегмент, который просматривал конкретный список страниц вашего сайта (например, список товаров или категорий блога). Тогда лучше расширить его за счет смежной аудитории, чтобы получить больше аудитории и возможность показывать ей рекламу.
Работа со ставками и операторами
Бывают ситуации, когда статус дается не потому что у ключевых фраз низкая частотность, а потому что вы просто поставили слишком низкую ставку и вообще аннулировали показы.
Определить это легко, в веб-интерфейсе покажется процент аудитории, который вы охватываете своей ставкой.
Если он слишком низкий (например, ниже 5 процентов), то вполне возможно простое повышение ставки уберет статус и даст вам показы.
Несмотря на простоту действия, ставки крайне редко вызывают статус «мало показов», как правило это видно сразу и проблем не вызывает. Но проверьте, вдруг вы пропустили какую-то группу объявления и там все еще стоит ставка 0,30 рублей?
Второй вариант — операторы соответствия. Часто начинающие специалисты либо вообще не используют их, либо увлекаются и «зажимают» показы через фиксацию словоформы или числа ключевой фразы.
Проверьте и попробуйте снять все операторы с этих ключевых фраз: лучше получить пару лишних показов, чем вообще не получить их.
Сезонность
Никогда не забывайте про сезонность спроса в рекламе. У нас есть клиент на продажу стеклопластиковой арматуры, у которого легко улетает 250-300 тысяч бюджета в месяц.
Но эта же РК не откручивает больше 10 тысяч рублей с конца осени до начала весны, потому что спроса нет совершенно.
Некоторые там попадают в статус «мало показов», но он пропадает сам после наступления сезона в этом бизнесе и показы идут отлично даже по этим группам.
Делать ничего в этом случае не нужно, показы возобновятся автоматически после повышения спроса на товар или услугу.
Мой алгоритм работы с «мало показов»
Я не претендую на единственно верный способ, иногда я сам его меняю под задачу. Но он у меня работает и приносит клиентам результат, так что вполне себе могу рассказать.
Сбор статистики ключей
Когда парсинг закончился я сразу снимаю фразовую каждого ключа ( в кавычках), чтобы понять сколько конкретно раз именно эту фразу набирают пользователи.
На скрине видно, что она совершенно не соответствует базовой, на которую ориентируются большинство специалистов.
Зачем это делается? Чтобы исключить все ключи с частотой ноль. С этим часто спорят, но я считаю что фразовая на самом деле показывает как люди набирают запрос и фигачить рекламную кампанию из 2 000 ключей при фактических 500 рабочих пустая трата времени.
Кластеризация
Этот слово означает группировку ключей в кластеры (группы по тематики). Вот тут я иду следующим путем:
- Все ключи с частотой выше 10-15 убираю в отдельную группу ВЧ
- Остальные ключи группирую между собой с пометкой НЧ
- Оставшиеся группирую с высокочастотниками
ВЧ — высокочастотные ключи, НЧ — низкочастотные.
Все ВЧ я буду заливать как и пару лет назад «один к одному» (один ключ — одна группа).
Низкочастотку по группам заливаем в Яндекс Директ, пишем соответствующие объявления.
Загрузка рекламных кампаний
Будут ли после такой проработки статусы «мало показов»? Да вполне себе, у меня ведь нет четкой цифры после скольки показов он дается.
После загрузки ждем модерацию и начала показов, а дальше перегруппировываем таким образом, чтобы отменить появившийся статус «мало показов».
Профит, как говорится.