Реклама франшизы: как получать заявки по 350 рублей

Нужна помощь в рекламе сайта?

Разработка и ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ с гарантией результата по этой ссылке

Франчайзинг активно развивается. Многих волнует вопрос, каким образом донести до будущего франчайзи информацию о своей компании, а также как продать франшизу.

Так получилось, что с начала пандемии я настроил около 10-12 кампаний для разных брендов на продажу франшизы: от шаурмы и бургеров до автосервисов и салонов красоты. На мой взгляд, мне есть, о чем рассказать и что посоветовать. Постарался донести всю информацию максимально емко и понятно.

Из этой статьи вы узнаете: 

  • Кто покупает франшизу? Какой путь проходит будущий франчайзи от первого касания до покупки?
  • Какие свойства ниши продажи франшиз? 
  • Какой трафик и через какие каналы привлекать?
  • Как составить эффективное предложение? 

Кто покупает франшизу

Успешная компания, которая хочет заниматься продажей франшиз, довольно часто представляет себе весь процесс работы с этой сферой легким. Упаковываем бизнес, прорабатываем предложение, запускаем продвижение и заявки на покупку льются рекой. На деле же все немного сложнее. Прежде, чем начинать работу, стоит осознать, что: 

  • люди могут не знать о вашей компании;
  • люди могут не знать, что вы продаете франшизу; 
  • люди могут рассматривать сразу несколько вариантов компаний в одной сфере или даже в разных сферах бизнеса.

Все это говорит о том, что прежде, чем потенциальный покупатель оставит заявку, он должен пройти определенный путь, который выглядит следующим образом.

  1. Желание открыть бизнес

В таких ситуациях человек начинает выбирать нишу, изучать всю необходимую информацию. В какой-то момент он понимает, что набивать собственные шишки у него нет времени и сил. И решает пойти по другому пути: обратиться к тому, кто уже отстроил все бизнес-процессы.

Еще один вариант: человек уже имеет стабильный бизнес, но решает заняться еще одним направлением. И чтобы, опять же, не тратить ресурсы на включение в новую сферу, человек покупает франшизу. 

После этого будущий покупатель изучает франчайзинг, варианты ниш и компаний в этих нишах. Составляет списки, оценивает все плюсы и минусы. 

  1. Сбор большого списка компаний

Покупатель из разных источников собирает информацию о франшизах. Где он ее берет? Из каталогов, статей, поисковых систем. На данном этапе будущий франчайзи собирает список, в который попадают все компании, которые его хоть как-тозаинтересовали. Покупатель изучает сайты, социальные сети, бегло просматривает условия покупки франшизы (если они находятся в открытом доступе). И только после этого составляет основной короткий список. 

  1. Составление основного списка франшиз 

Компании из этого списка уже могут получить заявку от покупателя. Задача клиента на этом этапе – пообщаться с продавцом, узнавая информацию из самого достоверного источника. Также будущие франчайзи контактируют с уже работающими. После этого покупатель составляет основной список франшиз. 

  1. Итоговое решение

На этом этапе покупатель останавливается на одной компании, подписывает документы и начинает работу. 

Для того, чтобы клиент узнал о вашей франшизе, конечно, необходимы рекламные инструменты. Поговорим о разных видах продвижения франшиз. Важно использовать разные источники привлечения трафика. Но думаю вы согласитесь со мной, что сейчас основной источник привлечения трафика – интернет. Как же привлекать заявки? Поговорим о разных методах продвижения! 

Онлайн-реклама франшиз

Особенность продажи франшиз в том, что не так важна цена заявки, как их количество. По моему опыту работы с этой сферой средняя конверсия в продажу по рынку около 1%, а цикл сделки — примерно 45 дней.

Таким образом, если вы хотите в следующем месяце продать 2 франшизы, то вам нужно минимум 250 лидов. Логично спросить, а почему не 200? Потому что 10-15% контактов по итогу будут нецелевыми: просто не возьмут трубку, потеряются, окажутся конкурентами. Нужно помнить об этой погрешности при проработке плана продвижения. 

Читайте так же:   Сквозная аналитика: примеры автоматизации

Вообще при работе с франшизами мы озвучивали минимум 200 лидов в сутки. Иначе просто экономика не сойдется.

Расскажу о важных особенностях онлайн-продвижения франшиз.

Номер телефона на сайте франшизы

Это почти не работает. Мало, кто будет переходить на сайт и набирать номер. Примерно 95% оставляют заявку на обратный звонок и не звонят самостоятельно. Поэтому номер телефона на сайте ставится обычно просто для того, чтобы человек вообще видел способы связаться с вами. Только 5% от всего трафика могут позвонить вам первыми, без оставления заявки. 

Если вы в погоне за 5 процентами все же ставите номер, обязательно установите и коллтрекинг. Иначе вы потеряете часть лидов. 


ИНВИТРО | Хеликс | ТОЧКА Красоты | Cinnabon | Ле'Муррр | Суши Wok | Ситилаб | Печати5 | Весёлая Затея | ЦирюльникЪ | Хеликс | Хеликс | СДЭК | СУШИСЕТ | Пив&Ко | КанцПарк | Hobby Games | Stardogs | F!T SERVICE | Pedant.ru | 220 Вольт | FARFOR | ETLON COFFEE | ZARINA | Кроль | Coffee Way | Fix Price | CENTURY 21 | Скородум |СамПРАЧКА | О! Эскимо | Сахалинский икорный дом | Kangoo Jumps | Гриль №1 | Белорусская Косметика | Детская страна | Coffee Machine | Советская Аптека | FiNN FLARE | СУШИШОП | ТМК Инструмент | Кладовая здоровья | IQ007 | MYBOX | PickPoint | Слетать.Ру | ПиццаФабрика | Аскона | Colizeum | Этажи | CMD | Global Finance | Black Star Burger | Полиглотики | Стоп кредит | Суши Love | СТРОЙТАКСИ | ПИLКИ | Мария | ПЕРСОНА | GULLIVER | Стоп займ | Городские Каникулы | ZENDEN | Мята Lounge | Lancman School | KIBERone | Lady Stretch | Не школа барабанов | Gastronom | ТУНЕЦ | ГРИЛЬ ХАУС | Мастерфайбр | Фармия | ИнПро | 4hands | Cyber:X Community | VINTAGE | контекстная реклама | Потенциальные франчайзи | добавить франшизу | Создать свой бренд | своё франчайзинговое агентство Помощь другим франчайзерам | потенциальных партнеров | франшиза магазина | егэ и огэ | Узнаваемость бренда | многие франчайзоры делятся цифрами | заявки на франшизу через контекстную рекламу | Закрепить наше сотрудничество | размещение вашей франшизы | рейтинг франшиз | Рейтинг покупателей франшизы | франшиза магазина | франшиза магазина | подходит ли вам франшиза | новые франшизы | Настроить рекламу | Франшизы маленьких городов | Промо мероприятия | инструменты продвижения | обработка персональных данных | портал франшиз | Кейс как рекламировать франшизу | | франшизники | франшиза магазина | франшиза магазина | способы продвижения | дорогие франшизы |

Сквозная аналитика

Мы с командой пробовали разные сервисы и схемы. От попытки условно бесплатно вытаскивать из AMO CRM лиды в метрику до полноценной интеграции с Roistat.

Скажу так: из-за цикла сделки в 45-50 дней дешевые методы через метрику работать не будут, она не сохранит данные за такой длительный период, и у вас будут заявки без источника трафика. Что никому не нужно. 

В целом, можно вести в обычных гугл-таблицах статистику, если на это есть время и силы. Продаж в месяц по 50-60 штук у вас не будет, поскольку вы работаете со своеобразной сферой, а значит успеете считать экономику.

Как это делали мы в своих проектах, можно посмотреть на скринах ниже.

Сквозная аналитика в гугл таблицах
Результаты рекламы франшизы

Если времени на такие манипуляции нет, то Roistat вполне подойдет для этих целей. Как, кстати, и любой другой сервис сквозной аналитики – выбор за вами. 

Стратегия

Если не вдаваться в подробности, трафик мы обычно делим на две части:

  • Горячий
  • Теплый

К горячему относим поисковые кампании с контекстной и некоторые кампании с РСЯ и КМС по целевым ключам.

К теплому относится практически вся таргетированная, потому что в данный момент человек не искал франшизу, но увидел ее рекламу. Даже если он попадает в категорию интересов, это не говорит о том, что он хочет и может купить франшизу сейчас.

Особенности целевой аудитории

Часто в кейсах настраивают рекламу на предпринимателей, предлагая им купить франшизу. Важно трезво смотреть на вещи: предприниматель франшизу не покупает, он создает бизнес. Нужно понять, кто именно приобретает франшизу: что это за люди? 

Покупают франшизу как для того, чтобы инвестировать свободный капитал, так и для получения статуса успешного предпринимателя.

Другими словами, берут ее чаще всего те, кто мечтает и хочет открыть свой бизнес. Ради денег, красивой картинки, просто потому что интересно и.т.д. — причин может быть несколько, а задача одна. Это и есть основной сегмент целевой аудитории. Именно эти люди будут рассматривать ваше предложение.

Читайте так же:   Реклама салона красоты: как получить много дешевых заявок?

Советую, снять розовые очки и отбросить идеи «продавать надо только избранным, прошедшим 17 тысяч пунктов отбора». Такое, к сожалению, тоже наблюдается. Здесь ситуация: хотелось, как лучше, но… Не стоит думать, что вы сможете что-то продать, если устроите жесткий отбор франчайзи. Просто продавайте тем, у кого есть деньги и желание у вас купить. Иначе у вас будет 3-4 точки спустя пару лет, а у конкурентов — 300-400.

Рекламный трафик

Я использовал два основных: контекст и таргет. Естественно, отдельно были кампании на ретаргетинг. Подробно расскажу об этих источниках трафика. 

Яндекс Директ и Google Ads

Горячая аудитория

Все относительно просто и стандартно. В каждой системе были поисковые кампании только по горячим запросам с ярко выраженной коммерческой приставкой (купить франшизу, франшиза салона красоты и пр.), а также по этим запросам были кампании в РСЯ и КМС.

На этот тип кампаний были самые большие ставки и больше всего бюджета, поскольку это самые целевые клиенты.

Теплые

Запросы с менее выраженной транзакцией или размытой формулировкой, например, «купить салон красоты», «купить готовый бизнес сто».

Другими словами, человек, который явно ищет похожий продукт, но не конкретизирует его. Поэтому нужно аккуратно смотреть, как ведет себя такая часть аудитории и какие лиды приходят. Тут работать нужно осторожно. Именно поэтому мы РСЯ и КМС не всегда запускали на такие ключи. В основном там, где нужно было увеличивать объем заявок. Пример статистики по клиенту из Директа можно увидеть на снимке далее. 

Статистика Яндекс Директ по клиенту
Пример статистики по клиенту из Директа

Instagram и Facebook

Остальные соцсети

Мы выбрали эти две платформы, потому что остальные источники давали либо мало трафика, либо не особо качественные лиды. Конкретно:

  • ВКонтакте — не очень качественные лиды, как ни пытались мы решить эту проблему.
  • Tik Tok — очень много переходов, стоимость клика иногда опускалась к двум рублям. Но критично низкая конверсия.
  • My Target — Одноклассники, Мой Мир и другие странные ресурсы, где нет ожидаемого результата, лиды нецелевые и дороже той же инсты.

Если у вас есть другая статистика и мы просто не умеем работать с этими платформами, напишите в комментариях, давайте обсудим.

Рекламные предложения

Сами оферы мы делаем, чаще всего, максимально «в лоб». Прибыль, окупаемость и.т.д.

Заголовки с инвестициями, даже если они небольшие, увеличивают цену заявки и заметно снижают их количество. Но это неплохо работает как фильтр, если идет много нецелевых лидов.

Не нужно указывать за сколько дней открываетесь, какой у вас сервис и какая автоматизация. На этом этапе аудитории просто плевать на такие вещи, а срок открытия вообще волнует их только в момент, когда оплатили. Потому что до этого они думают о прибыли и престиже.

Визуал креативов

Никого не удивлю, если скажу что динамика работает лучше статичных образов. Но лучше все равно тестировать оба варианта.

Вспоминаем, кто наша аудитория, и цепляем ее на те крючки, которые работают для нее: престиж, путевка в мир бизнеса, успех, легкие деньги, большая прибыль и.т.д.

Банально, конечно. Но бизнес вообще банален, по большому счету, единицы изобретают что-то уникальное и новое, лучшие копируют успешное и затем дорабатывают.

Цены и результаты

Не буду прилагать скрины, потому что в разных нишах могут быть разные результаты, а в некоторые проекты связаны договором.

  • Таргет дает основной объем лидов в коридоре 50-200 рублей за заявку. Позволяет нагружать менеджеров ежедневной работой и накапливать аудиторию.
  • Контекст дает относительно мало лидов, но горячих и дорогих. Стоимость заявки тут в коридоре 500-1200 рублей, но и конверсия с них гораздо выше.

Instagram и Facebook

Мы остановились именно на этих двух платформах, потому что остальные источники трафика давали либо мало трафика, либо не особо качественные лиды. Конкретно:

  • ВКонтакте — не очень качественные лиды, как ни пытались мы решить эту проблему.
  • Tик Ток — очень много переходов, стоимость клика иногда опускалась к двум рублям. Но критично низкая конверсия.
  • My Target — реклама в Одноклассниках, Моем Мире и других странных ресурсах не дала ожидаемого результата. Лиды нецелевые и дороже того же таргета в Instagram.
Читайте так же:   Коллтрекинг: анализ всех входящих звонков сайта

Если у вас есть другая статистика по данным социальным сетям, и мы просто не умеем работать с этими платформами, напишите в комментариях, давайте обсудим.

Инвестиции | Возможность размещения на площадках | Эффективно настроить ретаргетинг | Каналы о франчайзинге | Вложения в услуги | франшизы | упаковка франшизы 
Полиглотики (сеть языковых центров) | Возмещение паушального взноса франшиз | Продвижение франчайзеров в поисковиках | Отчисление роялти | IPO | Создание франчайзингового предложения | Рейтинг пекарни и суши в России | Как отписаться от рассылки? | Инструменты развития баннерного маркетинга | Global Finance | Охват участия в конференциях франшиз | B2B сфера | Как продвигать магазин в SEO через Title | Бизнесмены и уровень конкуренции | Парикмахерские без вложения | Не забывайте привлечь заинтересованных | Контент про развлечения или финансы? | Увеличение спроса на интернет товары | Эксперт в инвестициях в России | Размещение контекстной на площадках франшиз | Каталог товаров в интернет магазинах | Технологии поиска посетителей франшиз | Интернет магазины в ТОП выдачи | Минимальные вложения для маркетингового запуска | Раздел поддержки на Youtube | Материалы и технологии для партнеров | Обучение пользователя | Инвестиции в магазины | Рейтинг на рынке | Популярные новости | Основатель Media агентства | Сеть магазинов оптики | Рестораны, кафе и бары города | Спорт одежда и обувь | Товары для детей | Детские подарки | Баннер по запросам | Как показывать content посты | Эффективность СМИ | Ключевые параметры и инструменты | Бухгалтерские курсы дома | Формат публикаций журнала | Рейтинг года в России | Нет сформированного спроса | Подписан на медиа | Сообщество бренда | Каталог товаров | Школы и обучение | Как отвечать на авто текст? | Быстрый способ выбрать недвижимость? | Проверенные центры | Настройка контекстной для крупнейших организаций | От чего зависит название издания? | Полезные ссылки | продвижение франшиз | каталог франшиз | оформить франшизу | внутрення кухня франшизы | правильно упакованные франшизы | франшизы по продаже косметики | количество кликов для франшизы | мобильная реклама для франшизы сегодня | использование таргетинга по гео для франшизы | дополнительные отрасли для франшизы | акции и скидки для франшизы | истории успеха франшизы | правильные офферы у франшизы | Воспользоваться предложением франшизы | анализ информационного поля франшизы | спам для франшизы: вред или польза | описание и оформление франшизы | арифметика франшизы | брокеры по продаже франшизы | юридические документы франшизы | детские франшизы | ца франшизы | посадочная страница франшизы | фаст фуд франшизы | пивные франшизы | пригласить партнера франшизы | франшизы ранжирование по алфавиту | барбершопы франшизы | автозаправки франшизы | стандарты франшизы | страхование франшизы | франшизы - лидеры рынка | нативная реклама франшизы | личный бренд для франшизы | каталоги франшиз | маркетинг франшизы | SEO и контент-маркетинг для франшизы | Обучение продаже франшизы | Локальная реклама франшизы | таргетированная реклама франшизы | выставки франшиз | продажа франшизы через telegram-каналы | Возросло взаимодействие франшизы и франчайзи | Какие франшизы окупятся | сувениры для франшизы | много желающих купить франшизы | обращения на покупку франшизы | как улучшать своих франшизы | оптимизировать свои франшизы | Как правильно подать своих франшизы | франшизы на Украине | франшизы в Казахстане | франшизы в США | франшизы в Европе | Международные франшизы | Консервативные франшизы | Уникальные франшизы | Технические франшизы | Популярность франшизы растет ежемесячно | Спортивные франшизы | Вендинговые франшизы | Молодые франшизы | Ассоциация франшиз | Современные франшизы | франшизы отбеливание | аудит франшизы | компьютерные франшизы | франшизы в b2b-сфере | франшизы полиграфии | франшизы из списка forbes | франшизы брендовых шмоток | франшизы автошоколы | франшизы робототехники | франшизы мебели | тренинги по продаже франшизы | массажные франшизы | франшизы гостиничного бизнеса | франшизы маникюра | франшизы букмекерские | франшизы наращивания ногтей | франшизы кофейни | франшизы мебели | Видео отзывы от клиентов | Обращение в управляющую кампанию | Действующие соглашения с франчайзи | франшизы мебели | Программирование сайта | Представитель франшизы | Подготовка сайта к лидгену | Как выгодно показать сотрудников на сайте | Советы по продвижению российских компаний | Выгодные фитнес франшизы | Где взять базу лидов для лукалайка | Продвижение it франшизы | Распределение внимания пользователя на посадочной странице | Зачем размещать сотни объявлений | Как лучше всего ответить на обращение клиента

 Блог о Яндекс Директ
Добавить комментарий