Чек-лист с инструкциями по Яндекс Директ в 2023 году
ПолучитьСтоимость подписчика в Telegram-канал сильно зависит от тематики. Но даже без учета этой самой тематики, я думаю все согласятся – стоимость растет с безумной скоростью.
Я сделал свой первый канал с книжной тематикой еще в 2018 году, тогда потратив 15 тысяч рублей мы привели 1,5 тысячи валидных подписчиков, что было в целом нормальным результатом.
Сейчас за 15 тысяч рублей, даже в той же самой тематике, максимум – 200-300 подписчиков.
Почему это происходит?
Без учета инфляции и прочей экономической составляющей, надо помнить что мы всегда конкурируем за внимание аудитории.
В 2018 году одним из самых больших каналов в российском сегменте Telegram была “Бывшая”. Если не ошибаюсь, тогда там было порядка 70 тысяч подписчиков. И это развлекательная тематика.
Сейчас есть каналы с аудиторией 100+ тысяч на бизнес-тематику, и это даже не два-три канала.
Другими словами – за 5 лет в Telegram ощутимо так прибыло аудитории, а количество каналов увеличилось кратно. Мы все подписаны на 5-10 каналов минимум, а времени в сутках ни у кого из нас не прибавилось.
Следовательно, какая у вас мотивация подписаться на очередной Telegram-канал по бизнесу, маркетингу или выращиванию овец? Да никакая.
Если вы думаете, что люди будут подписываться на вас, потому что вы такой уникальный и интересный, я вас разочарую. Таких интересных и уникальных еще 200-300 каналов только в вашей тематике.
Маркетинг в Telegram сегодня
Я думаю, что все согласны с выводом выше. Но поменялись ли за 5 лет рекламные посты? Нет.
Сейчас средняя цена одного подписчика в тематике бизнес и маркетинг 250 рублей.
Я помню статью еще 2020 года на VC от Марзаганова, где он описывал затраты и схему привлечения подписчиков на свой канал. Там же выкладывал примеры рекламных постов.
Так вот, я только за этот месяц изучая каналы конкурентов в поисках релевантного для рекламы, раза 3 видел ровно такой же рекламный пост, который показывал Даниил в своей статье.
Будет ли работать это в сегодняшних реалиях? Я думаю, что будет. Но вот тогда вы и получаете подписчика в 250-300 рублей на выходе.
А какая-то часть из них потом еще и отпишется. Вообще красота, согласитесь?
В чем основная проблема такого подхода?
Я не буду разбирать сам пост, боли и проблемы аудитории. Это сейчас не имеет никакого значения.
Основная проблема тут в том, что мы продолжаем рекламировать каналы.
Еще раз: сами по себе, без аудитории, мы никому не интересны.
Мы вывели две формулы, которые позволяют снизить стоимость подписчика минимум в 2 раза:
- Рекламировать не канал, а контентную единицу
- Рекламировать не канал, а лид-магнит
Давайте разберем каждый отдельно, чтобы вы понимали в чем тут ключевое отличие.
Реклама единицы контента
Если мы принимаем, что наш канал сам по себе не является чем-то гениальным и уникальным, на что люди побегут подписываться. То что является?
Контент. Вот что все еще остается ценным.
Обратите внимание, что на всех плюс-минус адекватных каналах есть подборки с интересными или самыми популярными постами.
Если аудитория этого канала считает их интересными и полезными, то очевидно так же будет считать и сторонняя аудитория (при условии, что она целевая, конечно)
На примере, на что вы бы кликнули?
- Предприниматель с опытом 100 лет, 5 высших образований, 70 бизнесов
или
- Как увеличить средний чек клиента в 2 раза за 1 месяц?
Реклама лид-магнита
Это способ как раз использовали мы сами, потому что пока не накопили достаточную выборку постов в самом канале, которые бы точно зашли в рекламе.
Схема лид-магнита максимально простая, давайте на примере привлечения специалистов по Яндекс Директу:
- Бесплатный чек-лист по запуску Яндекс Директ в 2023 году
- Переход в Telegram-бот
- В обмен на подписку на канал, выдается чек-лист
Дальше можно уже заканчивать воронку, но у меня включается цепочка из 20 сообщений на 1,5 месяца. По моей теории эта серия постов должна ближе познакомить аудиторию со мной и прогревать ее. Но пока это только теория, так что настаивать не буду.
Пример нашего чек-листа по ссылке ниже:
Результаты рекламных кампаний
В случае, когда вы рекламируете на канал целиком, а конкретный пост или ли-магнит с пользой для аудитории, ситуация с подписчиками сильно меняется.
Средний CTR рекламных объявлений получается 20%
Т.е. из 1000 просмотров вы получаете примерно 200 переходов, что очень крутой результат для Telegram. Да и в целом для любой площадки.
Раз переход идет не в Telegram-канал напрямую, а в бота то часть аудитории, естественно, теряется по пути.
Средняя конверсия в подписку из бота 60%
Итого, давайте подставим средние по рынку цифры и посмотрим на результат:
- Средняя цена за 1 000 просмотров в тематике маркетинг 8 000 рублей
- Выходит, что при размещении поста в 1к просмотров мы получаем в среднем 200 кликов по 40-50 рублей
- Учитывая среднюю конверсию в подписку, из 200 кликов мы получаем около 120 подписчиков по 66 рублей в среднем
- Количество отписок за месяц менее 20%, но на это уже влияет контент канала
Естественно, что это результат в вакууме. Есть каналы с мусорной аудиторией, вы можете не попасть лид-магнитом и.т.д. Но это все относится к совершенно любому формату рекламы, а значит никак не меняет ситуацию.
Особенности и нюансы рекламы
Первое, и самое важное, если будете лить трафик через бота:
Подписка на канал – обязательное условие
В цифрах выше воронка указана именно с обязательной подпиской. Пока вы не подписаны на канал – лид-магнит не отправится. Потом можете отписываться сразу.
Мы пробовали убрать подписку и просто выдавать лид-магнит, а снизу ставить ссылку на канал. Это не работает.
Суть в том, что человек на этом этапе мотивирован именно на получение лид-магнита. Ему плевать на канал.
Судя по просмотрам при закупе такой рекламы, на сам канал переходило процентов 5% аудитории, остальные брали лид-магнит и уходили. Либо оставались в боте.
Второе: вы можете работать с каналом и ботом одновременно
Суть тут в механики Telegram. Чтобы стать подписчиком канала, вы должны нажать на соответствующую кнопку.
Но чтобы быть подписчиком бота, вам нужно просто провзаимодействовать с ним. Например, получить лид-магнит.
Часть аудитории пересекается, но остаются и такие, кто просто забыл выйти из бота.
За октябрь 2023 на мой канал подписалось 400 человек, а на бота 560 человек.
Иногда я делаю рассылки с полезными статьями, из которых добавляется 5-10 подписчиков на канал. Ну и отсеиваются те, кто забыл выйти и кому не интересно.